第55章 码农：连夜实现顾总需求 (第1/2页)
　　
　　虽然经历了一些小波折，好在顾辙这人在闻过则喜方面，还是挺值得称道的。
　　
　　此番暗访都还没结束，意识到的自己错误，顾辙立刻就放下架子，愿意虚心接受妹子们的意见。
　　
　　毕竟，不懂女人又不是什么大不了的丢人事儿,　大大方方认了就是。
　　
　　当天下午，大家调整好心态，把方舟市内主要几家进货天元光学美瞳的眼镜商，全部实店暗访了一遍，虚心搜集情报。
　　
　　林静静还挺自来熟地假装成诚心买美瞳的消费者，各种套话,　询问门店经理“你们觉得，如果美瞳的售价跌掉一半以上,　有没有可能引来销量的井喷？”
　　
　　有些门店经理深谈之后，也意识到这种可能性是不小的，毕竟喜欢漂亮的女生那么多，肯为闪亮的大眼睛和光泽感的瞳孔买单的肯定不少。
　　
　　潜在消费者和实际购买者的规模差距那么大，说明成本肯定是个大问题。
　　
　　注意到这些门店经理的动摇后，林静静也设身处地帮着深入分析：“我觉得你们用卖传统隐形眼镜的价格策略卖美瞳肯定不可取。
　　
　　传统隐形眼镜是刚需，近视了，为了保护视力，花几百块都是正常的，消费者为这笔开支预设的‘心理账户’属于医疗支出。
　　
　　美瞳只是为了漂亮，稍微附带一点保护视力，但实际上300度以下近视是可戴可不戴眼镜的，这就不是刚需，消费者的‘心理账户’是美妆支出。”
　　
　　这些话，说得好几个门店经理一愣一愣的：这个漂亮小姑娘怎么说话一套一套的，来买个隐形眼镜,　还扯什么“心理账户”、“锚定效应”，搁这儿上mba营销课呢？
　　
　　“你到底什么人？是不是来买美瞳的？”好几个门店经理最后都起疑了，不由反问其身份。
　　
　　林静静这一年多来，经常做市场调研，脸皮倒是练厚了些。包括刚才那些一套一套的营销课说辞，也都是她被顾辙委派了活计之后，自己看书恶补、带着问题学习，才进步那么快。
　　
　　于是她便面不改色地说：“我当然是诚心来买美瞳的，但你们卖这么贵谁买啊！我查过网上才几十，要不是不相信网上质量，谁来实体店买贵的！”
　　
　　此言一出，那些质疑她身份的人都哑口无言了，个个心虚，唯恐“潜在消费者”发现他们卖大几百的东西，其实就是网上四五十的。
　　
　　她们对林静静的认知，也调整为了“不过是个比较善于上网淘便宜货的懂行消费者”。
　　
　　……
　　
　　暗访工作持续了整整一个下午，甚至还带上了晚间档，一直拖到七八点。
　　
　　一伙人足足走访了六家门店、深入细致调查，拿到了充足的分析资料，这才有时间坐下来吃晚饭。
　　
　　顾辙也不是苛待下属的黑心老板，看大家这么辛苦，就在最后一家调研门店附近，找了个高档餐馆请大家好好搓一顿。
　　
　　刚才最后调研的那家门店，在城南湖滨路一家高档购物中心附近，所以周边够档次的消费场所还是不少的。
　　
　　林静静大学里主要学的日语，后来因为顾辙安排的工作任务需要，她也自学一些德语之类，这种妹子比较喜欢吃西餐日餐，当然也不至于崇洋媚外。
　　
　　03年嘛，国人的民族自信肯定不如二十年后，喜欢吃西餐日餐没什么奇怪的。
　　
　　顾辙就难得找了家价钱有点冤大头的高档日料，带妹子们开开眼，满足一下新奇感。
　　
　　金枪鱼大腹赤身随便上，好多菜都有撒飞鱼籽和海胆泥，看上去稍稍有点用力过猛。
　　
　　几块高档金枪鱼下肚，妹子们顿时觉得加一天班也没什么大不了了，大家很快聊起今天的心得，似乎不吐露一点干货都对不起眼前的鱼片。
　　
　　“顾哥你也吃啊，光看我们都不好意思了。”
　　
　　林静静猛吃了十几片后，看顾辙兴致寥寥，只吃烤肥牛，闹得她都不敢多吃了，还以为这东西真的很贵。
　　
　　顾辙不禁微微一笑：“放心，我怎么可能心疼钱，我是从小吃鱼吃腻了，不习惯花大钱吃鱼。我就觉得肥牛好。”
　　
　　这种感觉，外人很难理解。因为顾辙小时候家里是渔民，出身贫寒，花大钱吃鱼，让他始终有种道德上的浪费感。
　　
　　林静静愈发局促，连忙把话题转到正事儿上，根据今天的调研，说出几条建议：
　　
　　“顾哥，我看我们不如这样，回去之后，好好组织人手跟淘宝上、阿狸巴巴上大批量进了我们货的客户电话沟通——他们进货的时候不是都要留收件人电话的么，阿狸马老板那边肯定联系方式更全，应该不难搞到。
　　
　　我们一个个跟他们分析利弊，告诉他们‘降价一波后，销量可能会井喷一个数量级’，顺便再发展一下更紧密的经销商关系。
　　
　　比如要是他们答应终端销售渠道打折，我们就承诺一段时间之后、把该地级市的经销权独家放给他，先到先得，先承诺高进货量的人先得。
　　
　　等大部分地区的经销权都分配出去之后，我们甚至可以调高淘宝上的零售价，以后这种便宜货只给经销商。在网上零敲碎打拿货的人，在价格战方面就竞争不过这些配合我们线下零售降价的商家。”
　　
　　顾辙听着听着，不由有点刮目相看。
　　
　　
　　
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