第54章 顾老板什么都好，就是太直男 (第1/2页)
　　
　　用新材料制作的低成本美瞳，在国内市场能卖出多少，其实对于顾辙事业的总收益而言，占比并不大。
　　
　　之前他把美瞳新材料在欧美国家的专利权、卖给依视路，已经回本了足足700万美元。
　　
　　大头已经赚到手，剩下的主要目的还是立威。证明自己研发的科技、每一个都含金量巨大，将来卖后续技术时,　喊价才好愈发有底气。
　　
　　所以，自从10月3日产品最初上线后，顾辙该做的事情也做了，然后他就放手陪着未婚妻好好去享受假期了，日常工作都丢给朱怡婷操心。
　　
　　他又不是什么心态爆炸的扑街写手，会卑微到每天看后台进账了几碗奶粉钱几节补习班钱。
　　
　　他这样的大老板,　一周看一次账户都属于勤政了——这绝对不是吹牛，人都是越有钱越不在乎短期收益的。
　　
　　哪怕写书的，但凡能写到顶级白金,　不也能做到“小半年没看账户了，偶尔想起来看一眼，咦，怎么又多了几百万”。
　　
　　一直到10月8日，长假结束，顾辙才算第一次想起来，该关注一下最新的销量统计。
　　
　　不过，周一总是很繁忙的，学校里也还有一堆日常琐事，又拖了顾辙一天，一直到9号午后，他才闲下来，
　　
　　然后给朱怡婷和林静静、叶小敏她们分别打了电话，从总经理、市场调研负责人和财务三个角度，全面了解了一下最新的情况。
　　
　　距离首发上线已经过去六天了,　虽然外面都在放假，但国庆长假向来是拉消费的黄金期,　很多非必须的消费品，都能在国庆期间走出一波放量，所以六天足以看出一些端倪。
　　
　　还真别说，第一轮电话打下来，结果还挺让顾辙意外的，首发销量居然并不理想。
　　
　　“六天了，居然一共才卖出去四千多副？这算下来一天七百都不到啊。不会是原本的分销商客户没反应过来、都是零售消费者买的吧？平均每个订单的规模大么？”
　　
　　顾辙听了林静静统计的数据时，还有点不敢相信。
　　
　　他目前第一批开的两台美瞳离心机，一天都能生产一千五百副。他满以为等市场培养起来了，还可以让朱怡婷进一步扩产增加设备，现在只是预热。
　　
　　但如果每天的销量连目前的一半产能都吃不饱，这还是国庆黄金周期间的销售数字，那假期结束了说不定还会下跌。
　　
　　这还扩产个什么劲。
　　
　　肯定是哪里出了问题，没有注意到，之前太乐观了。
　　
　　林静静在电话里，声音也是很无辜：“我也不知道问题啊，我仔细分析了淘宝和阿狸巴巴的后台订单，也电话回访了一些客户。
　　
　　可以确信九成以上的成交量都是那些二道贩子在进货，但他们普遍进得不多，我们的满减折扣是对标海昌的经典透明镜片的满减的，所以最高也就200副。
　　
　　买的最多的经销商，也就卡着线只进200副，拿到42块一副的最优惠折扣。还有一些分销商甚至连这个折扣都不想要，只买45块一副、一次50副的——
　　
　　要不，我们把满减套餐的上限规模再做大一点？比如一次性买五百副，降低到39块一副，一千副36块。我们的生产固定成本在16块，这样毛利依然能有20块。”
　　
　　顾辙想了一下，立刻否决了：“这样吃相太难看，好像我们主动打折甩卖、怕卖不出去一样。我们本来就要扮演‘不惹事也不怕事’的角色，说好了盯紧海昌的价格战策略，那就必须盯紧了。
　　
　　这样海昌才会掂量掂量，不会上头追击继续降价、打折到大家都没得赚。海昌把满减上限卡在200副，是有深意的，因为再多你就不好解释为‘个人消费者采购’了，不管海昌的人内心是不是这么想，反正我们说了盯紧就是盯紧。
　　
　　对了，海昌那边，过去这九天，卖普通透明镜片，销量怎么样？我们自己的透明镜片，销量又如何？”
　　
　　林静静在电话另一头沉默了一会儿，顾辙听得见她在哗啦哗啦翻报表，看样子昨天复工后还有抽空加班好好整理数据。
　　
　　许久之后，林静静才回答：“海昌这九天里的淘宝销量，平均每天两千多副，而且有上升趋势，一开始只有几百副，7号达到顶峰突破每天三千副了，昨天今天又稍有回落。
　　
　　阿狸巴巴那边的销量，我看不见，因为不像淘宝那么容易查。另外我们自己在淘宝上的老式镜片，销量也下滑了40%，明显是被海昌挤占了。
　　
　　不过行业总规模倒是在扩大，在网上进隐形眼镜的商家越来越多了，我们和海昌加起来的总销量，每天都在攀升，估计是线下渠道被挤死了一些。”
　　
　　顾辙挠了挠头：“查不到你早跟我说啊，我给老马打电话问不就是了，你先挂了。”
　　
　　顾辙说着，直接挂了跟林静静的通话，另外拨了马老板的号码，作为深度合作伙伴，私下里透露一点对手的后台不太涉密商业信息，也没什么。
　　
　　15分钟后，拿到全部数据的顾辙，才坐下来全面分析了一下，发现海昌在过去九天的网上销量起势，做得还确实不错。
　　
　　虽然海昌比天元卖得还是贵，但人家牌子响亮，有的是人乐意买。到了偏远城市的线下实体店，牌子大的货绝对更容易出。
　　
　　“透明镜片被挤占的份额不小，美瞳总市场容量却没起势，看来还要再缠斗一阵子了。”
　　
　　顾辙合上全部数据，心中如是盘算。
　　
　　此刻还在午休时分，未婚妻陆幽幽也一直陪在他旁边，看他打了那么多电话，劳神费思，也温柔地帮他揉着太阳穴，中间还偶尔帮他代劳打了其中一些电话。
　　
　　此时此刻，见顾辙有些焦虑，她才出言相劝：“我也觉得，你对美瞳市场的快速增长，有点期待过高了。传统镜片毕竟本来市场就很大，我们是在旧蛋糕里切一刀、做分蛋糕的事儿。
　　
　　美瞳原先市场容量就很小，我还特意看过相关的报表，去年全国美瞳市场，才几千万的销售额，换算下来才卖了几十万片。
　　
　　你现在铺了成本打三折的便宜货，最多也就是把这块小市场抢到手，要说把市场进一步做大、这个做蛋糕的本事，我们根本没有。”
　　
　　顾辙一把抓住摁在自己太阳穴上的纤细手腕，垫在自己脸颊上，如沉思者一样撑住，说道：
　　
　　“原来市场容量小，物价一下子便宜几倍，消费者数量会井喷才对，这并不是那种从0到1的困难开拓，只能算是从1到n。从1到n向来都是成本一降、销量立刻爆发的。”
　　
　　
　　
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