第24章 前因后果 (第1/2页)
　　
　　有钱可以为所欲为。
　　
　　很早以前，周鸣就坚信这是一条真理。
　　
　　因为不管什么难题，只要是能用钱解决的，就基本不是什么问题。
　　
　　所以不论是在什么副本，不管自己实力强大还是弱小，他都知道钱的重要性。
　　
　　都会想办法，多赚一点钱。
　　
　　因为在大多数的情况下，钱也是一种实力。
　　
　　譬如这场与马丁的决斗，如果周鸣没有弄到那么多的魔法道具，单凭自己的实力，硬碰硬地跟马丁比斗，即便他也有办法，通过一些技巧击败马丁，但仍具有一定的风险。
　　
　　当他弄来一大批的魔法道具放在身上后，这种风险，几乎降为了0。
　　
　　只是有很多人不解，周鸣手里的顶级法杖、上百道魔法卷轴、魔法药剂……总价值近千万金币，他的身家现在有这么高么？
　　
　　他真把这些东西全买下来了？
　　
　　当然没有。
　　
　　他手头那有那么多钱。
　　
　　那他是怎么弄到这么多东西的？
　　
　　做法跟先前搞到霍尔店长手里药剂配方的办法类似。
　　
　　周鸣“抵押”了自己，以先赊账后付款的方式，买到了这些东西。
　　
　　他先不付钱，在三年之内，连本带利地，还掉他赊欠的851万金币，年利息5%，合计要还900万出头。
　　
　　话说以周鸣的信誉度，那几个老家伙愿意赊账卖东西给他，相信他还的了钱，不会跑路？
　　
　　相信。
　　
　　不止一个相信。
　　
　　可以说魔法协会里大部分的老骨头，都被他洗了脑（这个比喻不大恰当，但那些老家伙确实相信他）。
　　
　　一个，相信他的赚钱能力。
　　
　　五天内配制1000瓶“完美”品质的【安神药剂】，这是高级药剂师都做不到的事情，他做到了。
　　
　　而一千瓶的安神药剂，若以1000金币每瓶的价格卖出，那就是100万金币……其中大部分是利润。
　　
　　也就是说，900万金币，他只要配制50天左右的【安神药剂】，就能赚到。
　　
　　其次，相信他的理论。
　　
　　信了他的“没有超前消费就没有消费市场”的理论。
　　
　　以史甘夫的“增益法杖”店为例，他这家店铺成立数百年了，平均每年卖出了几根增益法杖？
　　
　　11根。
　　
　　平均每年卖出11根，且大部分是售价10万金币以下的法杖，年均销售额不超过50万。
　　
　　那些价格30万、50万金币以上的法杖，挂在那面墙上三十年、五十年、一百年都十分正常，亚都德王国中，基本没什么人购买得起。
　　
　　一年才50万的销售额，刨除成本后剩下的几十万利润，周鸣问史甘夫：这点钱能不能扩大店面？能不能钻研更厉害的法杖？能不能买到大量高级的魔法材料？
　　
　　不能。
　　
　　当然不能。
　　
　　这些问题，不单史甘夫的法杖店有。
　　
　　卡洛兹的“魔法书店”。
　　
　　巴辛布先生的“魔法卷轴店”。
　　
　　以及霍尔先生的“甘尼斯药剂店”，或多或少都有这个问题。
　　
　　主要表现为顾客少、营业额少、没有更多资源投入更高深领域的研究。
　　
　　说到底，就是钱赚的不多。
　　
　　根源是亚都德王国的市场太小。
　　
　　但在周鸣眼里，市场小，不代表没有利润增长的空间。
　　
　　可以通过多种办法，把市场做大。
　　
　　比如说分期付款、改售为租、降价促销，增加客户数量……达到人为培养市场的效果。
　　
　　周鸣这一套，刚开始，没几个老头听，反而觉得荒唐。
　　
　　只有“佩奇魔法书店”的店长卡洛兹，听了周鸣的理论后，心里一动，根据他的一些建议，做了一些尝试。
　　
　　推出了三种服务。
　　
　　分别是“会员卡租书服务”、“分期购书服务”、“以书换书服务”。
　　
　　租书服务是指客户交一笔押金，然后按小时收费，在店内阅读，允许做少量的笔记，如果顾客损坏书籍，则需要赔偿。
　　
　　分期购书是指客户一次性买不起的魔法书，可分多次付款，等钱全部付清后，他才可以把预订的魔法书买走。
　　
　　以书换书则是流落民间的一些魔法书或资料，如果有一定的价值，可以拿到书店里交换，以书换书，如此，个人与书店老板手上，都增加了一本书籍，丰富了各自的藏书。
　　
　　三项服务，或多或少都有一些缺陷，但推出之后，不过两个月的时间，佩奇魔法书店的盈利，增加了八成之多。
　　
　　有了上百人的固定客户，新增了30多本藏书。
　　
　　卡洛兹店长，可以说尝到了大甜头。
　　
　　其他店铺看在眼里，也纷纷行动，根据周鸣的建议，相继推出了一些促销制度或手段，譬如说限期特价、搞搞打折活动什么的，效果都相当明显。
　　
　　自然，在这些店长老头的眼中，周鸣成了个“头脑灵活”、“鬼点子多”的天才人物。
　　
　　
　　
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