第209章 销售鬼才【求订阅】 (第1/2页)
李云海的手轻抚过林芝细嫩光滑的脚背。
美人如玉，脚也是香的。
他的手慢慢的往下游走，停留在一个温暖的所在。
恩爱肯定是不可能的，三人行的梦想，他连想都不敢想。
滂沱大雨肆虐花城，雨柱漫天飞舞，直到凌晨三点才停歇。
李云海心里的躁动，也随着雨声停了下来。
没睡多久，一阵急剧的闹钟铃声把他吵醒。
李云海虽然只睡了几个小时，但因为年轻，昨晚又没有恩爱，醒来后精神饱满。
他起身关掉闹钟，差点没为眼前的美景喷鼻血。
双美的睡姿各有千秋。
沈秀兰穿着整齐的衣裤，安静地躺在床上，仿佛一朵盛开的花朵，优雅而柔美。
林芝穿着睡裙，轻盈地躺着，如同一只优雅的白天鹅舞动着梦境的翅膀，轻纱难掩胸部的饱满。
她俩青春美好的身姿，如同优美的画作，柔和的弧线勾勒出完美的曲线。
两人都是乌发如云，铺散在枕头上。一位睡姿妖娆，一位安静可人；一样的欺霜压雪，一样的慵懒迷人。
李云海下了床，走到窗边，看着外面经秋雨洗涤过的城市。
城市恢复了生机，路上行人匆匆，车子川流不息。打开窗户，呼吸中弥漫着一股清新的气息，空气香甜，沁人心脾。
沈秀兰和林芝也醒了过来，各自伸着懒腰。
李云海喊她们洗漱，然后一起下楼吃饭，前往广交会流花场馆。
雨后空气清新，路面洁净，路边的绿化树绿油油的，看着赏心悦目。
林芝和沈秀兰像是着了魔一样，两人吃饭走路，都在练习外语。
到了场馆，李云海看了看自家的两个展位，进行布展的微调整，使得整个展位更加鲜明醒目。
不得不说，李云海利用布什夫妇来访的契机，让米国的副总统给自己代言，当真是神来之笔，成功的吸引了大量采购商进来参观咨询。
更多的人只是进来看一看的，真正能下订单的，百里挑一。
但是比起上届广交会来，已经有着云泥之别，李云海对现在的成交量也十分满意。
今天的生意有点差。
不知道是不是因为昨天晚上那场暴雨，影响到了老外们的睡眠？他们不会还在睡大觉吧？
李云海摸着下巴，沉思商机。
他手里还有几万台电脑打印机，再不卖出去，就等于把钱存死在仓库里了。
李云海是个闲不住的人，生意一差，他坐在展位里玩，就觉得是在浪费光阴。
怎么打开更多的销路？
忽然，他一拍大腿，哈哈笑道：“有了！有了！”
林芝和沈秀兰正在练习口语，闻言问道：“云海，你有什么了？”
沈秀兰抿嘴笑道：“你们不会是有孩子了吧？”
林芝俏脸晕红，轻轻打了沈秀兰一下：“怎么可能！我们还不想这么早要孩子呢！”
李云海将椅子拖过来，坐到他们身边，笑道：“我有一个想法，而且肯定行得通。”
林芝眨巴着大眼睛看着他。
李云海满脑子想的都是生意经，怎么样开发新产品，怎么样把产品卖给更多的人。
“林芝，你想啊，我们的电脑打字机这么好，国外的采购商都想买一台自己用，那咱们国内这些参展商，是不是也需要呢？”
“那必须的啊！”
“所以呢，这么好的机会，我们为什么不对参展商推销呢？”
“啊？这可是出口贸易会，是为国家创外汇的。伱怎么想着内销呢？”
“谁说出口贸易会，就不能做内销了？对我来说，只要是个人，他就是我的潜在客户，就看我能不能说服他购买我的打字机了。”
“嘻！有意思！”
沈秀兰眼睛里放出亮光来：“云海，你这个主意好耶！就是不知道他们会不会买我们的产品？”
李云海指着对面的展位，说道：“你们看，他们都在用最原始的方式写材料。他们对我们的电脑打字机，肯定是有潜在需求的。就看我们能不能说服他们买下我们的产品。现在左右无事，我试着上门推销一下。你俩守店。”
他的想法是对的。
只不过一般的人思维都固化了，参展广交会，就只想着卖东西给外国人，却忽略了这么多的参展企业，这么多的同胞，其实也是自己的客户。
四海电脑打字机，不仅吸引了国外的采购商，就连很多国内的参展商，也被这款功能齐全、性能强大的打字机所吸引。
广交会上的参展商，几乎每天都要打印大量的资料和单据。
在这个连银行网点还靠手写工作的年代，绝大多数参展企业都没有现代化的办公设备，即使单位有电脑和复印机，总不能拖运到广交会上来吧？
一台轻便实用的打字机，便成了他们最迫切的需求。
参展的还有很多中外合资企业。1983年起，广交会对中外合资企业开放，有资格的合资企业都会参加广交会。
李云海认为，采购商是客户，参展商也可以是客户。
他别出心裁的要向所有参展商展开销售攻势。
别人都在做采购商的生意，李云海却趁机做起了参展商的生意。
试问，还有什么样的大会，比得上广交会，能云集国内所有的一线大品牌和企业单位？
平时需要一个一个分开上门推销，广交会期间，他却可以集中向全国所有的参展企业做宣传。
大家都在广交会上，布什夫妇夸奖四海电脑打字机的新闻，所有人都知道。
这是一个绝佳的精准宣传机会，比打广告还有效。
就连林芝和郭婉华等人，也不得不感叹李云海的商业头脑就是厉害！
他总能想到别人想不到、做不到的事。
李云海这一想法，太过大胆，能不能收到奇效？
国内的参展商会给他带来惊喜吗？
展馆内有几千家参展企业，每个参展商买一台电脑打字机，就能卖出去几千台！
而这些参展商，背后都有一家上规模的企业，他们对电脑打字机的需求，肯定不止一台。
李云海想到就要做，他当即拿起一台打字机，屁颠屁颠的走向对面的展位。
林芝和沈秀兰相视一笑：“你看他，在广交会上做起自己人的生意来了。”
沈秀兰嫣然笑道：“你还别说，云海的想法，总是与众不同。所以他才能发大财。而我们只配给他打工。”
林芝拉着沈秀兰的手，悄声问道：“昨天晚上，什么感觉？”
“什么、什么感觉啊？”
“就是你和他一起啊，睡在同一张床上，是什么感觉？”
“天哩！你不是睡在我们中间吗？我一下就睡着了！要说感觉，就是睡得特别舒服，你们那边的床真软！”
“那今天晚上还来呗？”
“算了吧，我怕打扰你们。”
“来嘛，我们晚上一起学外语。”
却说李云海来到对面的展位，把打字机往他们的办公桌上一放，笑道：“同志，来一台吧！这个宝贝，只卖3000美元，可以打字，可以打单据，可以打票证，可以打油印纸，还可以打A3大的纸。汉字、英文、俄文，等等文字都可以打。”
那个中年人愕然看着他，认出他来，笑道：“你不是对面的吗？你卖打印机，卖到我们这里来了呢？你找外商去推销啊！”
“我们这么好的机器，外商需要，你们也都需要。同志，3000美元真不贵，你也可以给我一万块元人民币，我给你批发价。”
“嗬！一万块钱一台啊？”
“不算贵，你想啊，一台电脑，再配一台打字机，不得好几万？我们这台打字机，轻巧便携，不占地方，价格还这么便宜！用这个打字，不比你们手写快？也显得正规不是？”
“太贵了啊，我们做不了主。我们都是厂里的销售员。”
“那你可以请示一下厂里的领导。这样吧，我这台机器，留在你展位，给你们试用三天。我打印一个试用合同，你签个字就行。”
“试用三天？免费的？”
“对啊，绝对是免费的。可不可以？”
“免费的那当然好了。不过，三天过后，你不会说我们用过你的打字机了，你不会想要强卖给我们吧？”
“不会。绝对不会。我这个人诚信经商，童叟无欺。三天以后，你们想买就买，不想买，你们退给我，我一样卖得出去。”
“行，那你打个合同，我们就试用三天。”
李云海回到自家展位，拿了打印纸过来。
他噼里啪啦的，很快就打印出一张试用合同来。
对方看了一眼合同，见没有什么坑，也就乐得签字同意。
李云海回到展位。
林芝讶异的问道：“他们还真的买下了？”
李云海回答说没有买。
他打印另一张试用合同，然后进行复印。
林芝起身过来帮他的忙，问道：“没有买？那你把电脑打字机放在人家展位里？”
“我送给他们试用。三天以后收回来。”
“那不是白白送给他们试用？我们亏了！”
“不亏！有时候，免费的才是最贵的，你放心，我保证他们用了三天以后，就离不开我们的打字机，然后只能乖乖的掏钱购买。”
“那可不一定吧？人家不买，你也不能强卖。”
“赌一把？”
“你怎么又赌啊？”
“就赌另一个姿势嘛！哈哈！”
林芝早就领教过他的厉害了，不敢下注，说道：“不赌！赌一个吻差不多。”
“也行啊，不过吻哪里，我说了算。”
“啊？你也真敢想！未必你还想让我吻你——”
林芝说不下去了，脸蛋红彤彤的，娇艳可人。
李云海复印完毕，也不逗她，拿了一辆拖货用的拖车，拖了一车货，往其他展位上去。
林芝喊住他：“你还要送给谁免费使用啊？”
“对，我挨家挨户，每个参展商都送一台！”李云海回头说道，“你答应了刚才跟我的赌注吧？”
“想得美！不答应！”
“哈哈！”
李云海来到另一家参展企业进行推销。
对方实在不愿意购买，李云海便如法炮制，说我送给你们试用三天，三天过后，我再来回收，这三天试用，我一分钱不收你们的。
这样好的免费午餐，谁还不吃？不用白不用，用了不白用。对方自然乐呵呵的签下了免费试用三天的合同。
一天下来，李云海把运到广交会的几百台打字机，全部送了出去。
他居然还意犹未尽，当即又从西州调集了几千台电脑打字机来。
接下来两天时间里，李云海跟着了魔怔似的，在广交会场馆里到处推销送四海电脑打字机。
大多数参展商都没有当场购买。
李云海采取试用三天的办法，留下一台打字机给别人用。
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