第191章 绝地反杀！【求订阅】 (第1/2页)
　　
　　李云海的强硬态度，把对方唬得一愣一愣的。
　　
　　不过，李云海不会真的让对方退货，紧接着说道：“你们以前在东洋人那里采购了多少吨CCA？他们明明可以卖8万美元一吨的货，以前却卖你们33万美元，你赶紧他们找退差价，退回来的钱，足够伱们发财的了。”
　　
　　对方一时间倒是没敢吭声。
　　
　　李云海搬出之前对付亨利的那一套话术，又复述了一遍，彻底的镇住了对方。
　　
　　光彩CCA有TIME和科学两本杂志背书，李云海怕什么？
　　
　　何况东洋人的CCA虽然降价销售，但他们的价格，也没有比李云海便宜太多。
　　
　　把价格摊薄以后，这点成本完全可以忽略不计。
　　
　　接下来，李云海又连续接到多个国际长途电话，都是谈东洋人降价的事。
　　
　　李云海如法炮制，用同一套说辞，对付这些客户。
　　
　　无一例外，客户们都没有选择退货，也没有提补差价的事。
　　
　　李云海这边安然无恙。
　　
　　石田和秋野那两个公司，却被电话轰炸了。
　　
　　以前采购过他们产品的客户，纷纷打来电话，要求他们退以前的差价。
　　
　　石田等人疲于应付，对着电话说尽了好话，放下电话就开始骂娘。
　　
　　经此一事，东洋人的这两家CCA公司，信誉尽毁，名声尽失。
　　
　　他们想打价格战，并没有伤到李云海分毫，反倒把自己拖进了不诚信的旋涡。
　　
　　同样的产品，上个月还卖33万美元一吨，这个月降到8万！
　　
　　这么大的差价，让以前的客户怎么想？
　　
　　花了这么多的钱，当了那么久的冤大头！
　　
　　大家纷纷谴责，说东洋人的吃相，未免也太难看了一些！
　　
　　石田他们怎么可能退差价？
　　
　　钱已经进了他们的口袋，就没有往外掏的可能。
　　
　　他们唯一的解释就是配方和工艺得到了改善，所以现在的产品，更加质优价廉。
　　
　　这种鬼话，已经没有人相信。
　　
　　特别是TIME杂志早就预料到了东洋人可能的做法，全世界的耗材人，都看清了东洋人的嘴脸。
　　
　　东洋企业降价销售，也是无奈之举。
　　
　　他们为什么要等一个月才降价？就是想等一等，看看自家产品的销量。
　　
　　结果现实给了他们最响亮的一记耳光。
　　
　　国际办公耗材界的几家大公司，都找李云海拿货。
　　
　　东洋的CCA销量，断崖式下跌，跌到他们不得不做出降价保命的决定。
　　
　　如果他们不降价的话，恐怕连库存都清不完。
　　
　　在新款CCA研究出来之前，他们的CCA，只能卖得比李云海的CCA更低，否则完全没有销路。
　　
　　他们也想不到，自己打价格战，没有把李云海的光彩牌CCA打死，反倒招来老客户们的埋怨和指责。
　　
　　事情还不算完。
　　
　　李云海要反杀东洋CCA的决心是巨大的！
　　
　　他能研究出不含重金属离子的CCA，自然也能研究出带金属离子的CCA。
　　
　　经验丰富的科研团队，通力合作，很快就拿出了一款金属离子的CCA。
　　
　　电荷调节剂的合成，涉及重氮化反应，偶合反应，络合反应，铵化反应等经典反应类型。
　　
　　李云海的团队，研究出一种叔丁基水杨酸金属络合物CCA。
　　
　　这款产品，完美的绕过东洋人的专利权，采用新型材料合成。
　　
　　叔丁基水杨酸金属络合物，带电量稳定、在树脂中分散性极好，又具有无色的优点。
　　
　　李云海开发这款金属络合物的目的，就是为了彻底的占领全球CCA的阵地，要让东洋的CCA，不管在哪个层次上，都没有活路可以走。
　　
　　水杨酸CCA，采用的是物理法生产。
　　
　　李云海打算用这款产品，做为低端的产品推出，占领全球的低端碳粉市场。
　　
　　并不是所有的的企业，都讲环保，讲高科技。
　　
　　大多数小企业，他们只讲成本控制。
　　
　　哪一款产品便宜好用，他们就买哪一款。
　　
　　所以，东洋人的产品，价格降下来以后，还是有一定市场的。
　　
　　现在，李云海却推出一款和他们差不多的CCA，价格却可以低到让东洋人吐血！
　　
　　李云海联系国外的客户，理直气壮的告诉他们，我们工厂也生产金属离子CCA，价格只要东洋人的一半，你要不要？
　　
　　对方惊愕之余，说我们考虑考虑。
　　
　　都含金属离子，都采用物理法生产。这样的商品，才是一个层面的产品！
　　
　　东洋人的产品，只配和光彩牌的低端产品进行同台竞争。
　　
　　李云海就算只卖4万美元一吨，他还有钱赚！
　　
　　因为它的成本只需要几千块人民币一吨。
　　
　　为了推广这种新型的水杨酸CCA，李云海给每一个海外客户都寄了样本过去。
　　
　　没有对比就没有伤害。
　　
　　经过分析比较之后，国外的客户们发现，光彩牌的低端产品，纯度和热稳定性能，比东洋人的还要高一点！
　　
　　价格却只卖东洋人的一半。
　　
　　东洋人想打价格战，却遇到了更厉害的反价格战！
　　
　　李云海用他们一半的价格，推出了一款比他们还要稍微好一丁点的同款CCA！
　　
　　我若拿出此款CCA，试问阁下又将如何应对呢？
　　
　　反杀的刀，业已出鞘，请问东洋诸鬼子，又将如何还击？
　　
　　东洋人怎么应对，李云海不用管，他有自己的事情要忙。
　　
　　在完成亨利等人所有的订单后，李云海手里有了大量的现金。
　　
　　５.5亿人民币！
　　
　　李云海之前赚到的钱，全部投入到了天华大厦、宿舍项目、四海电脑学校、四海耗材厂里面。
　　
　　本来连一千万都拿不出来的李云海，经过一场广交会，就打了翻身仗，获得了5.5亿人民币的利润。
　　
　　李云海手里有了钱，胆气也更大。
　　
　　他打算花点小钱，做做广告。
　　
　　1985年最火的电视剧，当数《八仙过海》和《济公》的第一部，还有从香江无线台引进内地的黄、翁版《射雕英雄传》。
　　
　　李云海正好要去一趟京城，便和林芝商量。
　　
　　林芝一听，闹嚷着要去。
　　
　　李云海捏捏她光滑挺直的小鼻梁，笑着说道：“我就知道你想去，所以和你商量啊。”
　　
　　唐玉霞已经同意了李云海和林芝在一起的事实，而且答应了他们，在今年国庆节举行订婚仪式。因此她现在完全不管女儿的事。
　　
　　李云海都赚到5.5亿了，花点钱出去玩一玩，带动国内的消费，这可是好事。
　　
　　林芝上次请了长假去广交会，打着考察、采风的旗号。
　　
　　还别说，她回来以后，写了一篇跟广交会有关的文章报导，做的就是国产CCA的文章，还在省里的文化报上刊登了，随后又被省日报、西州晚报等媒体进行了转载，在省里引起了强烈的反响。
　　
　　李云海认识的来自纽约的那两个记者，琳达和罗伯特，给他寄了TIME和科学杂志，一样各两本。
　　
　　他送了一套给林芝。
　　
　　林芝看完上面关于CCA的报导后，也就有了灵感，再结合自己亲身参与广交会的经历，写出来一篇轰动全省的好文章。
　　
　　这篇文章后来还被国家级的媒体，人民日报、参考消息、半月谈等媒体进行了转载。
　　
　　国内主流媒体相继发声，为国产CCA站台，为光彩牌CCA加油！
　　
　　媒体的报道，雷声大，雨点小，并没有给李云海带来多少国内的订单。
　　
　　他思前想后，明白了个中的原委。
　　
　　做耗材的人，大多数都是个体户，普通老百姓，他们平时不看这些主流报纸。
　　
　　看主流报纸的是什么人？大概就是看新闻联播的那些人。
　　
　　大中专学校的师生、机关人员、企业领导。
　　
　　想让普罗大众接触到CCA这种东西，还得走通俗路线。
　　
　　其中最好的途径就是电视剧广告。
　　
　　能有钱采购CCA的人，家里必定有电视机看。
　　
　　这个年代的人，一到晚上也没有大多的文娱活动，大多数人都是看电视。
　　
　　于是李云海起心动念，要去一趟北金。
　　
　　林芝再次向单位请了一个星期的假，说是要去北金采风。
　　
　　巧的是，文化局还真有一个到北金出差开会的任务，正好就派林芝和另一位领导前往。
　　
　　此领导名叫孙永强，是个五十多岁的老主任。
　　
　　三人买的都是同一趟列车。
　　
　　时令已经是夏天，气温回暖。
　　
　　李云海和林芝也不需要带太多的衣物，每人带一个背包，再拖一个皮箱即可。
　　
　　他们买的是特快硬卧，全票价格44.2元，坐硬座的话是28.9元。
　　
　　李云海他们当然不在乎这点钱的差距，三个人买的都是卧铺票。
　　
　　他们从上午9点出发，需要经过1500公里的长途跋涉，于次日下午2点多钟才能到达北金车站。
　　
　　李云海和林芝，已经习惯坐这种绿皮火车长途旅行了，在车上聊天、看书，睡觉，有时也打一打扑克，或者拿出带的零食出来吃，欣赏沿途的远山绿树、青草铁轨、细雨人家。
　　
　　孙永强没有带吃的，中午，列车停靠到一个站台时，他睡在上铺，对下铺的林芝说道：“到站台上买点吃的来吧？”
　　
　　林芝说我们带了吃的，要不你一起吃一点吧？
　　
　　孙永强看了一眼桌板上的零食，说我吃不惯这些，要是有煮玉米或者烤红薯吃就好了。
　　
　　李云海起身笑道：“孙主任，我去看看有没有卖的。”
　　
　　他走到过道这边的窗口，抬起窗户，朝外面月台上张望，还真看到有卖玉米的。
　　
　　现在的时令马上就到七月份，春季种的玉米已经成熟。
　　
　　李云海便喊卖玉米的过来，问怎么卖？
　　
　　“两块钱一个。你要几个？”对方掀开一块白布，一锅金黄的玉米，冒出热腾腾的水雾。
　　
　　李云海在农贸市场买过玉米，知道价格，只卖七分钱一斤。各地的玉米价格虽然有所出入，但你再贵，顶多也就一毛二左右吧？这里一个煮熟的玉米，居然要卖两块钱！
　　
　　他问价格能不能少一点？
　　
　　卖玉米的是个大婶，戴着白帽子，系着白围裙，翻起白眼，轻蔑的说道：“你都有钱睡硬卧了，还没有钱买玉米？吃不起别吃。”
　　
　　李云海愕然片刻，掏出十块钱来，说道：“买五个！”
　　
　　大婶瞬间堆起笑脸，拿了五个玉米，拿一个纸袋装了，笑呵呵的递给李云海，笑道：“同志，我这里还有当归茶叶蛋卖，买几个吧？”
　　
　　李云海心想林芝是女生，吃这个好，便问当归茶叶蛋怎么卖？
　　
　　大婶翻开推车上盖着的一块白布，说道：“也是两块钱一个，来五个吧？”
　　
　　李云海想骂对方奸商，又想到自己也是商人，而且自己卖的产品，利润也是好几倍，怎么能骂人家一个小摊贩呢？便闷声不吭的掏出十块钱，又买了五个鸡蛋。
　　
　　大婶见他这么大方，笑得合不拢嘴。
　　
　　李云海拿着东西回来，递给孙永强一个玉米一个鸡蛋。
　　
　　旁边中铺上的一个大姐坐了起来，说道：“这些在站台上卖东西的，都赚疯了！一天也不知道要赚多少钱！怕要赚好几百哩！真是奸商！”
　　
　　李云海没有搭这个腔，谁叫人家有这个资源，能赚到这个钱呢？
　　
　　林芝剥了一个茶叶蛋，递到李云海嘴边，嫣然笑道：“你先吃！”
　　
　　“你吃啊，女生吃了好。”
　　
　　“还有呢！你吃一个。”
　　
　　李云海一口咬下来，嚼了几下就吞咽下去。
　　
　　林芝一边剥鸡蛋，一边笑道：“猪八戒吃人参果！”
　　
　　李云海哈哈一笑，结果噎着了，打着饱嗝，连忙拿起水壶喝了口水。
　　
　　林芝尝了一个鸡蛋，倒是蛮好吃的，又剥了一个吃了。
　　
　　就这么一路到北金。
　　
　　中间孙永强除了上洗手间，都没有下来过，每次一到饭点，见车子停下来了，他就喊林芝买吃的，结果当然都是李云海花钱去买。
　　
　　第二天中午，李云海又买了一次午餐。
　　
　　孙永强吃完了，拿着水壶去打开水。
　　
　　眼瞅着快到北金站了，李云海低声问林芝道：“你们这趟出差，每个人有多少差旅费？还是说用多少回去再报销？”
　　
　　林芝愣了一下，说道：“车票报销，每天补助4块钱伙食费，只能报销3块钱以下的旅社。孙主任我就不知道了。他是主任，应该比我多。”
　　
　　李云海看看过道那边，说道：“车票、饭，都是我出钱买的，他一分钱没花。到了北金，我们还住一个宾馆吗？还得帮他出房钱？他的差旅费全省下了。”
　　
　　
　　
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