第183章 他攀上了高枝？【求订阅】 (第2/2页)
如果你连自己的产品都介绍不清楚，又怎么指望别人买你的产品呢？
李云海流畅的英语口语，赢得了老外的好感。
他们和李云海交谈起来。
李云海请他们进入展位，拿起一瓶CCA介绍给他们听，又拿起自产的碳粉，滔滔不绝的介绍这款产品，说这是不含金属离子的CCA，比市面上的一切产品都更加先进。
在介绍的时候，他示意林芝打开计算机和复印机。
等复印机完成预热后，李云海打印了几张纸给对方看。
为了证明自己用的是国产碳粉，他取下复印机的粉盒，另外拿了一个空的粉盒，用专门的加粉工具，加进光彩牌碳粉，将粉盒装进复印机里，将原料版放回原位，并在设备上选择添加新原料，然后选择新替代原料。
外商一直看着他操作，时不时的交流几句。
李云海再次开机，预热，打印。
打出来的文字效果，和之前的一模一样。
外商哦了一声，发出一声GOOD的称赞。
难得有采购商进店，李云海当然要牢牢的抓住机会，展示完毕以后，便向他们介绍国产CCA和国产碳粉的价格。
因为这是出口，价格肯定比在国内销售要贵，不然七七八八的费用扣除下来，卖得越多，只怕会亏得越惨。
东洋的黑色碳粉，在国际上的售价，要略低于在我国的售价，但也需要1万美元一吨。
1985年1月份开始，美元兑人民币的汇率，已经上涨到了2.8到2.9之间浮动。
也就是说，一万美元，相当于2.8万多人民币。
而李云海给对方的报价是1.5万人民币每吨，只需要东洋碳粉差不多一半的售价！
采购商看到了打印的效果，和国外其他产品，并无多大的区别，低声讨论了起来。
李云海又向他们报了光彩CCA的售价。
东洋的CCA那就很贵了，100万人民币一吨。
李云海的报价，却只要30万人民币一吨，三分之一的价格都不到。
林芝大概知道这些产品在国内的售价，因为四海商店就有售卖。
李云海报价时说的是英语，但林芝也听懂了。
她不由得想，这不比国内卖的还要贵吗？
不过她知道，李云海这么卖货，肯定有他的道理，也就没有说话。
这三个采购商来自欧洲，他们没有给李云海名片，也没有说自己是做什么的。
但是李云海有一种直觉，这三个人肯定是同行。
所以他才如此的卖力推销。
李云海把自己能想到的一切销售秘籍全部用在了这些老外身上。
三个洋人在店里待了足足两个半小时，结果一瓶未买，说以后再联系，拿着李云海的名片就离开了。
李云海讲得口干舌燥，却一无所获。
林芝端了水来给他喝，说道：“没关系，有人来看我们的产品，就说明我们的产品是有市场需求的。暂时不开单而已。”
李云海一口气灌完了整壶水。
林芝提着水壶和开水瓶，到开水房打水回来。
李云海看到她手背上起了个水泡，抓住她的手，问道：“刚才烫的吧？”
林芝缩了缩手，说道：“嗯，不小心烫了一下，我没想到那个水龙头那么烫，吓了一跳，手背碰到了开水。”
李云海轻轻的在她手背的水泡上呵气，说道：“下次打开水，我去打。”
“那我还有什么用？我也要帮你做事的嘛！未必我来了，还得你照顾我？那我岂不是拖你的后腿了吗？”
“没事啊！你陪着我，就是最大的功劳。”
“那我岂不是成了替爷们解闷逗乐的了？哎呀，我是不是特别没用啊？什么事情都不会做，招待外商，我的英文水平不够。连打个开水，我也不会。”
“我负责赚钱养家，你负责貌美如花！”
“啊？那我不成花瓶了？用不了多久，你就会厌烦我的了。嗯，我得努力学习英语知识！”
“学好英语当然好了。你有现成的老师，姑姑和艾米，都是你的老师。你跟她们学，比上大学还要强。”
“早知道就带姑姑来了！她英语那么好。”
“厂里离不开她，我和她都来了广交会，一来就是二十几天，那厂里出了事，怎么办呢？”
“说的也是哦！艾米又要上学，没空过来。看来，只有我努力学好英语来帮你了！”
这年头，要招几个英语口语好的人，和招计算机专业人才一样的费劲。
专业的人才，不可能到你小工厂来工作，不专业的人才，招了也没用，还是帮不上忙。
好在李云海只卖两款产品，他只要把这两个产品的术语弄清楚了，就能介绍给外商听。
反正现在有时间，李云海便教林芝学英语。
林芝的英语有一定的基础，她聪敏好学，记心又好，学起来也快。
李云海不需要教她太复杂的语法之类的东西，只需要把怎么推销这两款产品的话术教给她即可。
他想到一个办法，用展位现成的电脑，把一整套话术，用英文全部打印了出来。
林芝捧着资料学习，就更快速和便捷。
而且就算她临时忘了词，也可以拿资料翻看。
同一套话术，天天讲，日日学，书读百遍，其义自见。
李云海又把和洋人的常用对话打印出来。
他设想各个情境，想象洋人可能会咨询的问题，形成了一个文案，这样一来，林芝只需要背诵这些文案，就能应对大多数的外商。
两个人找到了新的事情做，坐在一起学习和讨论外语，玩得不亦乐乎。
期间唐玉霞过来看了两回，见他俩居然在学外语，露出满意的微笑。
男女两人在一起，不只有风花雪月，还有柴米油盐，还有事业，还有生活。
唐玉霞最担心的事，就是林芝和李云海在一起没有什么共同话题，而李云海不过是贪图林芝的年轻貌美，又觊觎林家的显赫背景，所以才和林芝好。
经过这些天来的观察，唐玉霞觉得自己多虑了。
不管从哪个方面来看，李云海都算得上是个良婿。
李云海和林芝坐在一起，总有聊不完的话题，两人也有共同的兴趣爱好。
这样的夫妻，应该可以长久了吧？
一直到下午六点，也没有其他采购商进店。
广交会第一天，李云海颗粒无收。
他收了档口，对林芝说道：“我要请郭姐吃个饭，你跟我一起还是跟阿姨他们一起？”
林芝知道他们之间是要谈生意，自己跟不跟在身边都无所谓，想着母亲中午说过的话，自己对妈妈得多花点心思照顾才行，便笑道：“你去吧，我先陪陪妈妈。嗯，你大概几点回酒店？”
李云海说暂时不清楚。
林芝说要不我九点回2208房间，你要是回来得晚，我就先睡了哦！你玩不了的话，可不要怪我！
李云海哈哈一笑，说我知道了。
林芝自去找唐玉霞。
刘杰说东方宾馆有自助餐吃，要不晚上就吃自助餐吧？
唐玉霞呵呵一笑：“东方宾馆的自助餐？300块钱一位，你请客啊？”
刘杰摸着脸，说道：“我哪有这么多的钱啊！要不还是请李云海来，让他请客！林芝，你家李云海呢？”
林芝俏脸微红，说道：“我家李云海啊，他今天有应酬，我们自己解决吃饭的问题。昨天吃得那么好，你还不知足呢？”
想到昨天晚上的美餐，刘杰嘴里都要流下哈喇子了：“就是因为昨天晚上吃得太好了，我胃口都被养刁了！一般的饭菜吃着不香。”
唐玉霞摆了摆手，说道：“晚饭自行解决吧！林芝，我们走。”
林芝朝沈秀兰招了招手：“秀兰，你跟我们一块去吃饭。”
沈秀兰俏丽的一笑，跟了上去。
林芝和她手拉手，就像姐妹一样亲密。
刘杰喂了一声：“我怎么办？”
林芝头也不回的说道：“你和其他同事去吃吧！”
且说李云海找到郭婉华。
郭婉华的展位，也是一天没有开张。
李云海猜测的不错，郭婉华也只有两个展位，摆放这么多的工程机器，已经捉襟见肘，如果他硬要来凑一角的话，只能挤占对方的空间。
郭婉华看看他身后，笑着问道：“你女朋友呢？”
“她陪母亲去了。她的妈妈也来参加广交会了。”
“哦，原来如此。”
“郭姐，我请你吃饭，去泮溪酒家怎么样？”
“泮溪酒家当然好了。嗯，不过，要我请你吃饭。”
“是我得到了郭姐的诸般照顾，一直以来都没有机会好好感谢你，理应我请你。”
“要不，我们剪子石头布？”
“好啊！”
李云海实在没有想到，像郭婉华这样的女人，居然也会玩剪子石头布？
这可是真是童心未泯了。
郭婉华捏着拳头，放到盈盈一握的腰后，然后和李云海一起喊：“剪子石头布！”
两人一齐出手。
郭婉华的是石头，李云海的是布。
李云海笑道：“郭姐，我赢了，所以我请客。”
郭婉华却道：“我输了，是我请客。赢的当然是被请的人。”
李云海哑然，心想你要这么玩的话，那怎么着都是你说了算！
好家伙，还以为她是童心未泯，原来是挖了一个大坑，在等着李云海往下面跳呢！
李云海哈哈笑道：“郭姐，我现在知道，为什么你这么有钱了，你太厉害了。我要是你的竞争对手，估计连怎么输的都不知道，就已经一败涂地了。”
郭婉华的笑容，总给人一种沁人心脾的感觉，让人心里暖洋洋的。
她吩咐手下一声，便带着李云海走出场馆。
劳斯莱斯的司机已经在外面等候，请李云海和郭婉华上了车。
庄勇也在外面等着李云海。
李云海跟庄勇说了一声，说晚上我有应酬，你自便好了。
庄勇乐得清闲，自去休息不提。
郭婉华和李云海坐在后座上，吩咐司机到泮溪酒家。
“你也没有开张吗？”郭婉问道。
“没有！太难了！”李云海不由得感叹，“外国人的钱，也不好赚呢！一天就进来了三个外商，还是一伙的。”
“我刚来的时候，和你一样着急，现在我有了平常心。开不开单都无所谓了，最起码，我们已经把自己的产品，展示到了外国人面前。”
“郭姐，你们在香江，难道没有更好的渠道可以推销吗？”
“香江当然也有，不过谁又会嫌渠道少呢？而且广交会是国内最大的出口贸易盛会，我们迟早都要参加。因为这边开拓的客户群体是不一样的。”
“有道理。我也是这么想的。”
到了泮溪酒家，两人就在大厅里，靠近花园窗口的位置坐了下来，从这里可以看到外面的假山流水，十分惬意。
旁边就是演奏台。
一个脸上蒙着白纱巾的古典女子，端坐在台上，正在弹奏古筝。
李云海听了一耳朵，说道：“她弹的是春江花月夜。”
郭婉华以手支颐，优雅的一笑：“你还懂音律？”
李云海接过服务员递来的菜单，说道：“略知一二。我女朋友是学艺术的，我跟着她受到了不少熏陶。”
他和郭婉华各点了两个菜，一瓶红酒。
两人一边吃饭一边聊天。
筝音一变，谈起了一首思故乡的曲子。
曲子哀伤缠绵，十分感人，似乎能把人的思念，拉回到久违的故乡去。
郭婉华忽然间滴下眼泪来，她连忙端起杯子掩饰，那泪水啪嗒落在水里。
李云海看在眼里，不动声色的掏出手绢来，递了过去。
郭婉华接过来，擦了擦眼角的泪水，抿了抿嘴唇，说道：“让你见笑了。”
李云海说没事，问道：“郭姐是哪里人氏？我看你说话的口音，不像是港粤这边的人。”
郭婉华掏出镜子来照了照，见妆容花了，说道：“我去趟洗手间。我也是内地人，我老家是姑苏的。不过我到香江去的比较早，我的粤语也是在那边跟人学的。失陪一下。”
李云海哦了一声，心想原来是姑苏女子，难怪这么温婉娴雅，只是不知道，她身上又有什么样的故事？
郭婉华把手绢还给李云海，提着坤包走向洗手间。
李云海看着手里的手绢，发现上面有郭婉华的一个唇印。
那唇的印子，饱满，细腻，就跟拓印下来的一样清晰。
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(本章完)