第139章 博弈【求订阅】 (第2/2页)
　　
　　李云海眯着双眼，感受梅纪平情绪的变化。
　　
　　对方的城府也不过如此，修炼不到家！
　　
　　从梅纪平心情的起伏中，李云海更加确定自己这步棋走对了。
　　
　　“那倒也不是。”李云海微微一笑，“我还是尽力替你们争取了。现在最有可能形成的局面，就是三家共同拿下这个项目承建资格。”
　　
　　梅纪平皱着眉头，摇头晃脑的说道：“不行，不行！虽然说这个工程投资有一个亿，可是三家一起做的话，到时候争吵、扯皮的事情，只怕层出不穷，最后耽误的还是工程的进度。李云海，你是知道的，我们省建工局，是省里资历最老、实力最强的工程单位！我们一家完全可以承建！不需要和人合作。”
　　
　　李云海顺着他的话，点头说道：“我知道，省建工局下面，还有五家子公司，分别是省一建、省二建、省三建、省四建、省五建。这么大的建工局，你在我店里却只采购了三套工程设备？怎么够分啊？呵呵！”
　　
　　梅纪平猛的醒悟过来！
　　
　　他这才发现，自己小瞧了李云海。
　　
　　李云海太年轻了！
　　
　　他的年纪摆在这里，不过18岁多一点年纪，你长得再少年老成，你也是个少年！
　　
　　所以，梅纪平才觉得，给他一颗枣，就能换一颗梨。
　　
　　然而，李云海比他想象中难以对付！
　　
　　上午刚谈妥的采购单，李云海下午又来谈采购了！
　　
　　所谓的三家共建，不过是一个借口而已。
　　
　　就像梅纪平在采购时，也总说用不上、足够了这样的话。
　　
　　说到底都是话术。
　　
　　能用230万拿下的交易，为什么还要多花钱呢？
　　
　　显然李云海不这么以为，觉得这笔采购单太小了，不值一提。
　　
　　梅纪平甚至怀疑，如果真的三家共建，只怕自己单位能拿到的那部分业务，是三家中最少的！
　　
　　他沉着的眼神，望着李云海，很久都说不出一句话来。
　　
　　李云海当然也是点到即止。
　　
　　有些话你一提头，聪明人就知尾。
　　
　　好鼓不需要重捶。
　　
　　现在攻守易势。
　　
　　主动权再次回到了李云海手里。
　　
　　梅纪平不说话，李云海也只是陪着他喝茶。
　　
　　良久，梅纪平缓缓的说道：“李云海，不瞒你说，我们现在购买一套工程设备，真的是足够了。下面虽然有五家子公司，但大家可以共用这套工程设备嘛！如果到时候，我们业务繁忙，现在的设备不够用，我再找你拿货。”
　　
　　李云海居然点了点头，深以为然的说道：“领导说的有道理！我也就这么一说，具体采购多少设备，采购什么样的设备，到哪里采购设备，都由梅领导做主。我这次来，就是和你说一声三家共建的事，没别的意思。”
　　
　　他越是说没别的意思，梅纪平就越往别的意思上想。
　　
　　李云海决定再敲打对方一下，不下死力气，对方是不会松口的。
　　
　　他压根就不相信梅纪平的话，这么大的单位，对办公设备的需求极大。
　　
　　现在又处于办公设备采购的风口。
　　
　　错过这个风口，到时市场饱和，设备大降价，李云海再想拿订单赚大钱，也就更难。
　　
　　“领导，我们几个股东，明天还要开一个会议，应该能决定最后的承建单位名单。我要恭喜你啊！你们省建工局，肯定能成为承建单位之一。”
　　
　　这话给了梅纪平一记重捶。
　　
　　梅纪平的手，不停的在腿上敲打，说明他内心在思考。
　　
　　李云海佯装起身告辞。
　　
　　梅纪平伸出手，拦住了他，哈哈笑道：“李云海同志，你别着急走！我们再谈谈。”
　　
　　李云海顺势坐下，笑道：“领导，你们又不再需要采购设备，留我下来，是想请我吃饭不成？”
　　
　　梅纪平说，请你吃饭当然没问题。我刚才说，我们暂时不再采购工程设备，并不代表我们不再需要其他办公设备。
　　
　　李云海故作一脸迷惑的问道：“你说的是计算机和复印机？”
　　
　　对李云海来说，卖什么都是一样的，计算机和复印机的利润其实更大！
　　
　　梅纪平说，你也知道，我们下属单位多，职能部门也多，对办公设备的需求量比较大，我本来想着，等我们单位内部职工的电脑培训结束以后，我再找你采购。现在想想，反正迟早要找你合作，还不如现在就把单子交给你！
　　
　　这话圆得太好了！
　　
　　无懈可击。
　　
　　李云海不动声色的问，你们还需要采购多少复印机和计算机？
　　
　　如果又是不痛不痒一个订单，那李云海还得继续和他博弈。
　　
　　梅纪平起身，从办公桌上拿起一个工作日记本，煞有介事的翻看了一下，说道：“我们再订200台计算机，10台复印机。你看怎么样啊？”
　　
　　后来这一句，明显就是在等李云海的回复。
　　
　　计算机48000元一台，200台就是960万！
　　
　　复印机45000元每台，10台就是45万。
　　
　　差不多就是一千万的订单！
　　
　　李云海心想，梅纪平这是预先算过了吗？
　　
　　之前的230万，再加上这个采购单，建工局的采购金额，达到了李云海的心理预期。
　　
　　他觉得差不多了。
　　
　　“那就太好了！”李云海终于喜笑颜开，眼睛里闪过一抹精光，说道，“领导，你是我们四海商店最大的客户！太感谢了。”
　　
　　梅纪平拿出了诚意，他也得争取属于自己的利益，说道：“李云海，关于天华大酒店，我觉得你还可以为我们单位争取一下。我们想单独承建！”
　　
　　李云海不停的点头：“其实我一直都是倾向于省建工局。其他的单位，名头大，来头也大，虽然挂着国字头，但相对我们来说，其实就是个外来户。”
　　
　　这是他的肺腑之言。
　　
　　天华大酒店的工程，交给其他单位承建，对自己没有一点好处。
　　
　　别人能完成的工程，省建工局都能完成。
　　
　　有了这一次的合作，李云海和建工局的联系就会更加紧密。
　　
　　建工局对办公设备的需求大，以后还需要后续的维护，需要采购办公耗材，像碳粉、硒鼓、复印纸、工程打印纸之类的，他们单位消耗量都是十分惊人的，这后续做好了，也很赚钱。
　　
　　权衡利弊之后，李云海当然选择和梅纪平合作。
　　
　　他又从建工局拿到了一千万的采购单。
　　
　　而他也暗示了梅纪平，可以把天华大酒店的承建工程交给他们做。
　　
　　可是，李云海真的能说服其他的股东吗？
　　
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　　(本章完)