第329章，圣诞节大促，全民疯狂！（求月票） (第2/2页)
　　
　　所以首先一点，陈国华拿出来的小灵通，最多就是一个样子好看，其他方面肯定还能够继续改进。
　　
　　金属质感的手机外壳，自然是铝合金了。
　　
　　当然，这是最次一等的铝合金，而不是技术已经十分成熟的铝合金。
　　
　　除了金属外壳之外，那便是通话信号问题了。
　　
　　关于这个问题，也是十分简单的。
　　
　　小灵通的信号技术，一般来说都是五百米的辐射范围，并不会十分广泛。
　　
　　所以，想要让信号变得更好，那就是多建设几个基站咯。
　　
　　能够多卖几台信号发射器，华润公司就绝对不会少卖。
　　
　　最后的结果就是克莱夫为此买单咯，而这部分成本，最终还是会转嫁到消费者身上。
　　
　　通话质量问题那就是跟信号有关系，其次就是喇叭和话音接收器了，这方面的技术，在早前推出来的华欣收音机里面就已经应用了。
　　
　　特别是华欣收音机里的耳机，可谓是应用了目前世界上最好的耳机技术，这也是当初这款收音机能够制霸市场的关键技术之一。
　　
　　现如今的移动通信市场，就只有小灵通一骑绝尘，倒是不需要一开始就拿出来非常牛逼的技术。
　　
　　反正通话质量好、信号强大、手感好等几个方面，就足够让消费者印象深刻了。
　　
　　一周之后，克莱夫再次拿到了销售数据，看到数据报表的时候，他终于露出了开心的笑容。
　　
　　在过去的一周时间内，小灵通又再创新高，卖出去了八十万台的数据。
　　
　　这个数据非常不错，短短的半个月内，就卖出去一百三十多万台小灵通了，按照每一台一百美金的盈利，这部分数据就已经让克莱夫赚了一点三亿美金。
　　
　　但是最让克莱夫高兴的还是超过一百万名消费者选择了包年通信服务，从这里也能够看出来，这部分消费者绝对是此前寻呼机的忠实消费者。
　　
　　八百九十九美金的包年服务费用，一百万名消费者，如此便意味着有八点九九亿美金的营收。
　　
　　这才仅仅只是短短的半个月时间啊，毛利便超过十亿美金了。
　　
　　尽管相比三百亿美金的成本，十亿美金的毛利并不多。
　　
　　可是，做什么样的生意能够像小灵通这般牛逼呢？
　　
　　投资虽大，但确实是值得啊。
　　
　　只要好好经营，说不定小灵通也能够卖出去一千万台呢？
　　
　　到时候只需要有五百万名消费者选择包年通信服务，那么每年就可以收回四十五亿美金左右，只需要六七年就可以收回成本了。
　　
　　当然，具体是什么时候能够收回成本，克莱夫也不敢确定。
　　
　　只不过他能够确定一点，成本是一定可以收回来的，并且也一定能够盈利。
　　
　　时间已经进入到十二月份了，克莱夫更加关注欧洲这边的数据了。
　　
　　率先完成基站建设的国家是大不列颠这三座小岛，因为这地方不大，而且也十分方便管理。
　　
　　基站完成建设和测试之后，小灵通就很快被摆上了货架。
　　
　　在九月份的时候，克莱夫就已经从华润公司这边采购了两千万台小灵通，这些货物早已经运输到了欧洲、东京等地。
　　
　　此时，基站完成之后，小灵通就从仓库拿出来，开始进行销售了。
　　
　　小灵通的销售工作，还是按照老一套的方法，铺天盖地都是硬广宣传。
　　
　　还有就是报纸上面的软文宣传，可谓是全方面轰炸，让所有消费者都知道小灵通上市了。
　　
　　京城，振华研究所，陈国华也在关注小灵通的销售情况。
　　
　　因为这决定了华润公司下一步的发展方向，也让陈国华清楚明白，未来应该如何调整产品结构。
　　
　　在如今这个社会，游戏机、手机、电脑等电子产品才是最赚钱的产品，但这些产品的更新迭代太快了，反倒是消费者根本追赶不上。
　　
　　陈国华只能够主动放缓电子产品的发展速度，全方面地霸占大部分电子产品的种类，而不是仅仅只发展其中一种产品。
　　
　　比如电脑这东西，最近这一两年，华润公司就没有再推出新产品了。
　　
　　反倒是推出了掌上游戏机、电子手表等新产品。
　　
　　欧洲这边的数据，很快就被整理汇总，传到了陈国华的办公桌。
　　
　　翻开来一看，陈国华顿时面露笑容。
　　
　　仅伦敦这座城市，在短短一周之内，小灵通就已经卖出去了八十万台。
　　
　　大不列颠这地方并不比东京发达多少，结果论数据，还是大不列颠更强。
　　
　　毕竟大不列颠并没有赔款，他们的底子也更厚，所以有钱人更多。
　　
　　小灵通这款产品又是一款划时代的移动通信产品，它是全世界第一台移动通信产品，所以受欢迎也是很正常的事情。
　　
　　以前，大不列颠居民还是非常傲娇，不太乐意承认华润公司的产品，因为华润公司就在港岛。
　　
　　而港岛可是他们大不列颠的殖民城市啊，他们觉得大不列颠更加贵族一些，殖民城市太垃圾了。
　　
　　但是现在嘛，一句真香已经说明了一切。
　　
　　“法克，这小灵通太完美了，上帝啊，我实在无法想象，那些东方人到底是怎么创造出如此完美的产品，他们真的有那么心灵手巧么？”
　　
　　“是啊，不可思议的科技产品，太美了，握着它的时候，我感觉拥有了全世界.”
　　
　　“如果小灵通是我们大不列颠公司生产的产品，那该多好啊？”
　　
　　“咦，在外面居然没有信号？山里面的信号更是直接清零了，这可不行啊，我们以后要是去野外聚餐，岂不是很麻烦？”
　　
　　伴随着小灵通的销售，伦敦这座城市，大不列颠的大部分城市，已经掀起了关于小灵通的大量讨论。
　　
　　一周之内，伦敦就已经卖出去了八十万台小灵通，算上其他城市的销售数据，光是大不列颠就已经卖出去了一百五十万台。
　　
　　从这里也能看出来，大不列颠这地方确实比东京更有钱。
　　
　　而相比东京那边的八九九美金的包年通信服务费，大不列颠这边的服务费用直接是三个九。
　　
　　好家伙，欧洲这边的有钱人太多了，所以通信服务费用反倒是更高。
　　
　　陈国华知道外国资本家都是黑心的，没想到他们会这么黑。
　　
　　不过，这部分收益，已经跟华润公司没有关系了。
　　
　　反正华润公司的钱已经收回来了。
　　
　　包年服务费用这些，都只是华润公司的建议，是否采纳，就看他们自己的想法了。
　　
　　克莱夫他们不可能不知道，服务费用高的话，选择这个服务的人就会变少，到时候影响的还是他们的营收。
　　
　　当然，价格低的话，虽然选择这种服务的人多了，但营收数据未必能够增加多少。
　　
　　具体还是需要他们自己综合考虑。
　　
　　知道大不列颠的销售数据之后，陈国华也终于松了一口气。
　　
　　只要这些资本家们不亏本，那就没有多大问题了，往后，华润公司再推出其他通信产品，就全靠他们这些资本家们支持了。
　　
　　而后续再推出新的移动通信产品，那么到时候就是白手套企业需要出场了。
　　
　　这部分利润，不可能一直由那些老外资本家们赚走了。
　　
　　转眼已经进入十二月下旬了，北美这边，圣诞节的气氛变得十分浓郁了起来。
　　
　　纽约，最繁华的街道之一，钱多多超市，距离圣诞节还有十多天，超市就已经开始进行营销了。
　　
　　已经成了家庭主妇的杰西卡，带着一个两岁的小女孩，走进了钱多多超市。
　　
　　几年前，她跟约翰分手之后，确实痛苦过一段时间。
　　
　　万幸她还是遇到了一个更好的男朋友迈克尔，并且跟对方谈了不到一年，就顺利结婚了。
　　
　　现在女儿都已经两岁多了。
　　
　　当上家庭主妇的杰西卡，更懂得勤俭持家了。
　　
　　虽说她老公迈克尔赚钱能力还不错，每月都有两千五百美金的月薪，但在纽约这座城市，两千五百美金的月薪，想要买房，还是十分困难的。
　　
　　更别说，他们一家三口都是住在纽约市区，现在还是租房住。
　　
　　对于女性来说，如果有一个固定的家，那肯定更加安定。
　　
　　其实对于男性也一样，谁都想有一个完全属于自己的家。
　　
　　但是迈克尔的工作就在华尔街这边，自然不可能住在距离市中心太远的郊区，否则的话，时间都浪费在通勤路上了。
　　
　　而市中心这边的房租，每月就要五百美金，这个房租可不便宜呢。
　　
　　可又没有办法，这是必须的支出。
　　
　　也因此，杰西卡只能够尽可能节省一些了。
　　
　　万幸的是，最近几个月来，他们家附近新开了一家钱多多超市。
　　
　　钱多多超市很大，总共两层，每一层都有五千平米，比如超市入口的第二层，里面居然还有婴幼儿游玩区域。
　　
　　这个区域，每天都有不少小朋友在这边玩耍。
　　
　　附近很多宝妈或者带娃的奶爸、爷爷奶奶等，都会带着孩子来这边玩耍。
　　
　　杰西卡最喜欢就是带她女儿来逛超市，每次都会让她女儿在游玩区域玩差不多一个小时，然后再去买东西。
　　
　　比如今天，杰西卡走进超市，就看到了铺天盖地的圣诞节促销广告牌，各种超低价格、折扣等等，让人看得眼花缭乱。
　　
　　不过，作为对价格十分敏感的家庭主妇，杰西卡很快就从这众多的信息当中，搜罗出了她想要的信息。
　　
　　比如奶粉！
　　
　　这是她女儿必须要喝的食物，每月光是这部分支出，就不少。
　　
　　一罐奶粉就要九块美金，她女儿每月最少两罐才行。
　　
　　如此便意味着，一个月最少需要支出十八美金，还有就是纸尿裤等其他支出，看似不多，实际上加一块儿的时候，就很多了。
　　
　　杰西卡习惯做账，所以每月支出多少，她非常清楚。
　　
　　当初买下来的华悦计算器，就成为了她最好的计算工具了。
　　
　　现在看到这些促销信息，平时卖九块美金的奶粉，现在仅需要七点九美金，足足便宜了一点一美金呢。
　　
　　最重要的是，这些都还可以满减！
　　
　　比如达到九十九美金的购物总额，能够减掉五美金。
　　
　　于是，杰西卡毫不迟疑地直接拿了十罐奶粉。
　　
　　她女儿每月最少喝两罐奶粉，十罐奶粉也就是喝五个月罢了。
　　
　　往常十罐奶粉需要支付九十美金，现在仅需要七十九美金便可以了。
　　
　　更别说，还可以进行满减，简直太划算了。
　　
　　将十罐奶粉放入购物车之后，杰西卡又继续采购其他家里必须要购买的促销产品，比如纸巾、辣椒酱番茄酱等，还有面等等。
　　
　　总之，这一切都是家里需要购买的日常用品。
　　
　　原本钱多多超市的产品就已经非常低廉，现在搞这个活动，价格更加低廉了。
　　
　　杰西卡都十分担忧，钱多多超市如此亏本经营，也不知道能坚持多久。
　　
　　纽约、波士顿等地区，目前总共有二十八家钱多多超市，这些超市都有一个共同点。
　　
　　那就是场地面积很大，促销力度很大。
　　
　　也因此，从十二月上旬的营销促销活动开始，每天每家门店的营收都突破了两百万美金。
　　
　　这是一个十分重要的突破口。
　　
　　此前每家店的营收数据也就是八九十万美金罢了，现在搞促销，营收数据反而是大幅度上涨了。
　　
　　营收上涨，盈利不仅没有下降，反而是上涨了不少。
　　
　　为什么？
　　
　　因为满减活动！
　　
　　并非是所有的产品都有促销的，大部分日常十分畅销的产品，绝对是参与促销活动的。
　　
　　但这部分畅销产品，比如奶粉、番茄酱等等，消费者不可能购买很多，它必然是有一个阈值。
　　
　　就好像杰西卡一样，她只有一个女儿，就算她女儿每月需要喝两罐奶粉，她最多也就是购买十罐奶粉，而不是二十罐，或者更多。
　　
　　那么满减活动之下，就必须要求消费者搭载其他产品一起购买了。
　　
　　比如满九十九减五美金，满一百九十九美金减十五美金，满两百九十九美金减二十五美金。
　　
　　这个诱惑力度，大不大？
　　
　　当然很大啊。
　　
　　杰西卡买了七十九美金的奶粉，又加购了辣椒酱、意面等其他日常用品，但这些都很便宜的产品，想要达到九十九美金，就必须购买其他产品才行。
　　
　　比如利润率相对较高，平时买的比较少的衣服。
　　
　　一件普通的衬衣，也就是十九美金，但它的利润很高呀。
　　
　　大部分人想要达到满减活动，那就必须购买更多的产品。
　　
　　如同冰箱、彩电、洗衣机等大件产品，并不是很多人都会购买的，而且这部分虽然也有打折，但它的利润同样也很高呀。
　　
　　所以，即便参加了各种促销活动，它也是有很高利润的。
　　
　　更别说，家电这种大件产品，它是不参与满减活动的。
　　
　　如果想要参加满减活动，那就只能够按照原价来参加了。
　　
　　这般计算，还是促销活动更划算一些。
　　
　　也因此，大部分消费者想要参加满减活动，都是购买衣服多一些。
　　
　　类似杰西卡这样的消费者，她买了大概八十八美金的产品，距离九十九美金减五块美金的活动，也就是一步之遥。
　　
　　既然是一步之遥，自然不会随便放弃。
　　
　　于是便去采购其他商品，达到满减活动。
　　
　　最后计算的时候，杰西卡今天就拿出来了一百一十九美金，减掉五块美金之后，也需要支付一百一十四美金。
　　
　　看似杰西卡赚大了，实际上，钱多多超市才是赢麻了。
　　
　　整个钱多多超市清空了不少产品，比如衣服、枕头、家电等产品，这些都不是日常畅销的产品，但在圣诞节的促销活动之下，可不要太畅销。
　　
　　这也是为什么促销活动之后，利润率反而从原本的平均千分之二点五来到了百分之一点八。
　　
　　按照平均一家店每天两百万美金的营收数据，百分之一点八的利润率，也就是三点六万美金的纯利。
　　
　　二十八家店，那就是一百点八万美金。
　　
　　每天赚一百万美金的纯利润，这个生意简直不要太赚钱啊。
　　
　　从十二月上旬开始，到十二月底，甚至还会持续到一月初，这个促销活动都会一直在。
　　
　　可以说太赚钱了。
　　
　　钱多多超市已经成了气候，其他资本想要打压它，可就有点困难了。
　　
　　等一月份之后，钱多多超市将会向周边城市发展，去霸占更多的市场。
　　
　　而相比钱多多超市，洛杉矶这边的会员制超市开市客，也同样进行圣诞节促销活动。
　　
　　会员年费不变，但是各项促销活动，力度之大，令人瞠目结舌。
　　
　　日常十分畅销的产品，就没有多少促销的，反倒是那些平时不怎么畅销的产品，比如学习资料、书本、家庭厨房用的锅碗瓢盆、鞋子衣服、运动器材等等，这些的打折力度非常大。
　　
　　几乎是五折出售。
　　
　　如此大的打折力度，导致很多消费者都闻讯而来，选择成为开市客的会员，冲进超市里大肆采购。(本章完)