第326章，合作与策略 (第2/2页)
　　
　　事关国家安全四个字，邱宗岳整个人的表情都严肃了很多。
　　
　　他知道陈国华并没有说错，因为在过去的这些年，陈国华一直致力于发展科研事业，所提出来的科研项目，几乎都是跟国防安全有很大关系。
　　
　　即便是陈国华亲自推动华润公司多赚外汇这件事，也都是为了国家安全。
　　
　　航天技术在国家安全方面的作用，不止是邱宗岳，便是很多普通科研人员都深刻认识到了这一点。
　　
　　通过发展航天技术，可以提高远程侦察、预警、导弹防御等军事防御能力，以及为监测地球表面的自然灾害、资源分布、环境状况等提高重要信息和支持。
　　
　　其三就是航天技术相关的产业链包括卫星制造、发射运载工具、遥感数据处理等，这些产业的发展不仅创造了就业机会，而且带动了其他相关产业的发展，如通信、导航、气象等。
　　
　　尽管现在的内地，还没很好地利用好卫星通信和导航系统在民用经济方面的应用，更没有推动信息技术、物流、交通等行业的发展。
　　
　　但是陈国华相信，伴随着时间的流逝和政策层面的变动，这些都会一一实现。
　　
　　最后一点就是航天技术的研究对科学研究有着重要推动作用。
　　
　　航天器获得的数据和观测结果可以有效支撑气象、地球科学、生命科学等领域的研究，比如卫星遥感技术可以帮助研究气候变化、资源调查、环境监测等问题。
　　
　　还有太空实验室可以进行微重力实验，探索生命在太空环境中的适应性和影响等等。
　　
　　而太空站的出现，毫无疑问会更进一步地推动航天技术的发展。
　　
　　“所以，报纸上面这些信息，我们就不用理会了？”
　　
　　听到邱宗岳的提问，陈国华微笑着摇头：
　　
　　“领导，这个您不应该问我啊，这不应该是其他领导的工作吗？肯定是由他们去交涉完成这些方面的工作，我只是一个搞科研的普通工作者而已”
　　
　　“行吧，那就跳过这个话题。”邱宗岳洒然一笑，接着说起了陈援朝的事情。
　　
　　最近这段时间，白手套企业在北美、欧洲、东京等不同地区的发展，属实是有很大不同。
　　
　　其中变化最大的就是陈援朝管理的钱多多超市，这家企业的发展速度，有目共睹，崛起速度之快，闻所未闻。
　　
　　主要是它太赚钱了，确实是很不可思议啊！
　　
　　两个多月前，也就是七月份的时候，钱多多超市开业，当时仅有七家超市罢了。
　　
　　但是开业之后，七家超市的营业额就一直拉满，几乎是每天都非常高的营收。
　　
　　平均每日每家门店的营收接近了百万美金，十分恐怖的数据。
　　
　　七月过后，又接着连续开了好几家超市，在九月份的时候，也陆陆续续开业了。
　　
　　目前九月中下旬，钱多多超市在北美的门店已经超过了十八家，发展速度之快是令人瞠目结舌的。
　　
　　由于这些门店几乎都是开在纽约、波士顿等地区，这些地区都是北美最为富裕的地区之一。
　　
　　也因此，十八家门店全部开业之后，每家门店每日的营收，平均数都已经超过了百万美金。
　　
　　如此傲人的成绩，实在是让人难以置信。
　　
　　如此一来，每月每家门店的营收便是三千万美金，总共是十八家门店，那便是五点四亿美金。
　　
　　按照平均千分之二点五的利润率来计算，那么这十八家门店，每月的利润便是一百三十五万美金。
　　
　　这个利润似乎真不多，但架不住它的门店还能够继续增加。
　　
　　一旦钱多多超市真的做大做强，真有可能创造辉煌。
　　
　　因此，即便是现在这个数据，邱宗岳等领导层，都十分重视这个钱多多超市了。
　　
　　“领导，我觉得钱多多超市暂时就先这样，我认为我们应该主动给钱多多超市新增竞争对手，到时候我们可以通过收购、并购等方式，亦或者是主动形成竞争关系”
　　
　　听到陈国华的计谋，邱宗岳却是疑惑地问道：
　　
　　“这样一来，岂不是很容易造成资源浪费？”
　　
　　“领导，资源浪费是不可能的事情，如果我们任由钱多多超市就这么继续发展下去，很有可能就被人彻底盯上，到时候可能就会被发现了.”
　　
　　作为白手套企业，那绝对不能够被人发现跟脚，否则的话，很容易有麻烦。
　　
　　甚至有可能会被人直接强行收购，或者直接毁掉。
　　
　　当年的标准石油公司，那是北美大陆上的托拉斯，足够的牛逼强大吧？
　　
　　但还不是照样被人给肢解了？
　　
　　因此，甭管钱多多超市有多么牛逼，只要它继续发展壮大，被有心人盯上是很正常的事情。
　　
　　或许可以通过主动培养竞争对手，以此让那些财团们投鼠忌器，让他们疲于奔波，而不是被他们盯着不放。
　　
　　“更何况，领导，以北美大陆的面积和城市发展，完全可以容纳最少七八家大型超市集团”
　　
　　原时空历史上，北美的连锁超市品牌，仅仅只是线下超市便有沃尔玛、柯尔超市、盖瑞秋超市、零售业、梅吉超市、圣路易斯超市、零售连锁业等，这些超市品牌都是北美本土相对出名一些的超市。
　　
　　还有其他阿尔迪、乔氏超市、赛福威超市等等。
　　
　　可以说整个北美本土的超市品牌之多，令人瞠目结舌。
　　
　　而这些超市品牌，与其被其他人拿走，还不如由陈国华来推动呢。
　　
　　最后一点，超市也好，其他企业也一样，都是优胜劣汰，能够一直经营到最后的企业，才是最大的赢家。
　　
　　现在这个时间点，其实有点类似养蛊一样，新开的超市品牌越多，到时候只需要脱颖而出几家企业，那就赚麻了。
　　
　　听到陈国华的话，邱宗岳顿时瞪大了眼睛，有些不敢置信地问道：
　　
　　“七八家大型超市？你说的大型超市，那是多大型？”
　　
　　“一家超市品牌，最少都是两三百到三四千家门店的那种，否则的话，可称不上大型超市”
　　
　　陈国华的话，直接让邱宗岳瞪大了眼睛，惊呼不可能！
　　
　　可事实上，原时空的历史上，沃尔玛在北美本土就有四千七百家门店，其他超市品牌虽然没有这么多，但是几百到上千家是没有问题的。
　　
　　要知道，后世的北美，全美境内的超市门店超过了三十八点五万家。
　　
　　恐怖如斯！
　　
　　“领导，别不信，这个数字只多不少，现在的零售业，还算是蓝海，再过十几二十年，那就是红海了”
　　
　　听到陈国华的话，邱宗岳完全不敢相信。
　　
　　现在的北美境内，零售业居然还是蓝海，这怎么可能呢？
　　
　　要知道，零售业这东西在北美也好，在其他国家也罢，其实都一样，都不是什么新行业了。
　　
　　现如今的北美，光是零售方面的巨头，便有西尔斯百货、梅西百货、塔吉特超市等，更别说还有沃尔玛、吉布森、伍尔沃斯、K超市等超市品牌在迅速崛起，早已经是红海了。
　　
　　没想到陈国华居然还认为这是蓝海市场？
　　
　　会不会搞错了？
　　
　　见领导一副不相信的样子，陈国华无奈摇头，也不知道如何跟对方交流这个问题了。
　　
　　事实上，现如今的北美，最适合发展零售业了。
　　
　　百货公司看似如日中天，但其实已经日薄西山了。
　　
　　原时空历史上，沃尔玛就是从六十年代开始崛起的，为什么它能够崛起得如此迅猛？
　　
　　那是因为高利润率的百货公司早应该被历史抛弃了，大家获知的信息渠道更容易更简单，那么追求高性价比就是必然的趋势。
　　
　　而沃尔玛超市品牌在后世的互联网时代也依然屹立不倒，甚至发展速度更猛，必然有它的道理。
　　
　　低利润率的超市商品，天然吸引消费者到超市门店采购商品。
　　
　　这个世界上，富人可能会增多，但永远都不会缺少穷人，甚至可以说穷人最多，那些中产阶层也更加喜欢高性价比的商品，占小便宜都是人类的天性嘛。
　　
　　加上沃尔玛超市还有临期食品区，这地方对消费者的吸引力也同样不小。
　　
　　可以说，沃尔玛超市已经为消费者考虑到了很多方方面面，让消费者省了很多钱。
　　
　　而后世那个时空，临期食品商店的利润也是非常非常高的。
　　
　　可以说从这里便能够看出来，超市品牌依然大有可为。
　　
　　邱宗岳被陈国华说服了，但后者还得跟其他领导开个会，具体规划一下白手套企业的发展。
　　
　　总不可能每家超市都一样的发展策略吧？
　　
　　“每一位消费者都必须支付一百九十九美金的会员费，这个会员费是每年收取，但既然能收取他们的这笔钱，必然是能够让他们将这部分钱给赚回来”
　　
　　“我们这个超市品牌将会推出更多的超低价商品，比如一分钱的炸鸡、十美分的快餐、一美元的超大汉堡等等.”
　　
　　“总之，超市内的商品价格必然会非常低，而不是很高，同时也会推出一些高档商品，比如5A牛肉、顶级海鲜、顶级菌菇等高档食材，这些都会出现在超市内，让所有消费者都可以购买”
　　
　　听到陈国华的话，会议室内的领导们，一个个都瞪大眼睛，像个好学的小学生一样。
　　
　　只因为这些情况对他们来说，都是非常新颖的事物。
　　
　　内地是不可能出现这样的场景，但陈国华规划出来的这些超市品牌，看似不赚钱，很为消费者考虑，然而薄利多销之下，依然是非常赚钱的。
　　
　　在领导们看来，所有的资本都不是做慈善的，即便看似慈善行为的商业活动，其实都蕴藏了一定的商业道理，能够让资本家赚取大量的利润。
　　
　　而陈国华介绍的这种策略，对消费者来说，很有吸引力，但最开始如何让那些消费者开会员呢？
　　
　　“领导，您的这个问题问得非常好，其实这一点很简单，那就是通过免费试运营、折扣等方式来吸引消费者付费.”
　　
　　陈国华十分自信地说道。
　　
　　其实这个真不是什么问题，只需要列出所有商品的折扣，懂得计算的消费者，都明白如何选择。
　　
　　而且会员制超市跟其他超市品牌会有很大不同，毕竟会员制超市提供更多高品质商品，价格又不会很贵。
　　
　　总之所有消费者都可以在超市里找到自己想要的商品和服务，何乐而不为呢？
　　
　　比如五公里范围内，消费多少可以免费送货上门，或者说更高一个等级的会员可以帮忙送货等等之类的。
　　
　　还有优先停车等，这些都是很多消费者最迫切需要的服务。
　　
　　“接下来我们说一说第三种超市策略”
　　
　　通过差异化策略来塑造与众不同的特色企业形象，主要有三点，一是服务个性化。
　　
　　比如免费修裤边、免费擦鞋、免费停车、免费市内电话等一系列促销服务来全面提高顾客满意度。
　　
　　在这个时代，免费市内电话这个服务，对消费者的吸引力绝对能够拉满了。
　　
　　所以这个差异化策略刚提出来，领导们一个个都目瞪口呆了起来。
　　
　　“这会不会亏钱啊？”
　　
　　免费市内电话啊，要是有人直接霸占那个电话，岂不是影响其他人？而且这样一来，每月的话费估计都有不少了。
　　
　　“亏钱是不可能的，顾客想要拿到免费的市内通话，肯定是有一定要求的，而不是完全没有要求.”
　　
　　听到陈国华的话，领导们顿时笑骂小滑头。
　　
　　果然，任何一切免费的东西，都有其代价，而不是完全没有代价。
　　
　　第二点就是经销产品的差异化，这一点就是在新产品采购和开发上满足顾客的差异需求。
　　
　　第三点就是定牌产品的差异化，比如相同品牌有不同的样式、价位，可选择较低价的，让顾客觉得这个超市的产品就是便宜，从而增加顾客回头率。
　　
　　这一点跟低利润率超市有点不同，因为这种差异化策略的超市，并不是所有商品都是执行超低价。
　　
　　只是部分商品，比如华润公司推出来的空调、彩电、洗衣机等家电，亦或者是掌上游戏机等，都可以执行这种超低价策略。
　　
　　这就是差异化竞争。
　　
　　除此之外就是需要利用新形式为顾客提供更加精准的服务。
　　
　　比如现在最流行的就是短信投送服务，可以让那些有寻呼机的机主登记好寻呼机号码，有折扣的商品都可实时发送信息，甚至是提供送货上门服务等等。
　　
　　“可是这样一来，超市运营成本会不会太高？”
　　
　　听到领导提出来的疑问，陈国华顿时微微一笑，道：
　　
　　“肯定不会很高啊，因为这部分成本都会转嫁出去，而不是让超市本身来承担这部分成本，比如可以通过广告等其他方式将这部分成本给收回来.”
　　
　　“现如今，我们在北美开设的钱多多超市，其实就已经执行过这样的增收创收方式了，可以说为我们超市提供了更多的收入来源.”
　　
　　增加超市收入的手段有很多，陈国华觉得再简单不过的办法就是广告。
　　
　　当然，广告也是建立在特别大的人流量基础上，否则的话，可没有广告商愿意支付广告费用。
　　
　　除了广告之外，其实还有其他增收创收的方式，总之，一家超市的存在不可能只是简单地靠卖货来实现盈利这个目标。
　　
　　就好像刚才提及的免费送货上门，这里面就已经涵盖了增加营收部分。
　　
　　看似运营成本增加了，实际上，一旦免费送货上门的服务增加，营收的增加将会使得这部分成本被均摊或者这完全就是一个创收的项目。
　　
　　总之一句话，顾客的需求就是超市存在的道理。
　　
　　“接下来我们来聊一聊第四种策略，这个叫细分化策略，我们都知道超市具有百货店规模大、品种多和连锁店毛利低、周转快等特点.”
　　
　　顿了顿，陈国华继续说道：
　　
　　“这就要求超市经营者必须在把握超市经营的具体环境及自身特点的基础上，通过市场细分、对连锁超市进行科学定位”
　　
　　听陈国华讲的这些策略，领导们全都面露思考，仔细一琢磨，还真别说，这些策略确实是非常赞。
　　
　　就拿细分化策略来说，在综合化发展的同时进行区域定位、品类定位，主要便是地理意义上确定目标市场，及明确商圈的范围及商圈内顾客的类型、消费特征、购买欲望等。
　　
　　如此便要求超市根据目标客户进行不同营销活动，在服务、价格、促销等不同定位上面要有不同的方式。
　　
　　“比如超市促销就有很多种方式，会员制促销、折扣促销、特价促销、广告促销、有奖促销、卖场促销、服务促销等等，这些都是超市创收的办法之一”
　　
　　(本章完)