第17章 大家听说过网络吗？ (第2/2页)
　　
　　“可以”有几个房东异口同声的回答。
　　
　　苏西点点头，视线转回发问的女士身上。“来，跟我一起念：这是我的房子。”
　　
　　“这是我的房子。”女学员很听话。
　　
　　“这是我的房子。”苏西放大音量，举起双手，示意全班也念一遍。
　　
　　“这是我的房子。”教室里的房东齐声回答。
　　
　　“这是我的房子！”苏西指着地板低吼。
　　
　　教室里的声音一致变响了，像一支骄傲而充满力量的合唱团。“这是我的房子！我的房子！”
　　
　　苏西像检阅士兵的将军一样，满意的点点头。“恭喜伱们，已经成为一个合格的房东了，下课。”
　　
　　“等等！”就在大家起身准备离开之际，一直充当背景板的迪恩举起了手。
　　
　　“这位学员有什么问题吗？”苏西停下手中的动作，脸上扬起职业性的笑容。
　　
　　“苏西小姐，我本人并没什么问题。但是作为房东的一员，我有一个能为大家带来便利的提议。”迪恩站起来，用带有蛊惑的声音回答道。
　　
　　果然听他这么说，苏西本人还没有什么表示，坐在教室里的其他人已经露出了感兴趣的神色。
　　
　　“哦~”苏西意外的看了眼迪恩，“不知这位学员怎么称呼？”
　　
　　“迪恩.普莱斯，克利夫兰州立大学电子信息工程专业大一学生。”迪恩谦虚的把自己最闪亮的头衔亮了出来。
　　
　　“哇哦~，没想到我的课堂里竟然有这么年轻的房东。那么普莱斯同学，你的主业究竟是哪一个呢？”苏西的幽默调侃，让教室里的其他人都笑了起来。
　　
　　这些房东当中，为数不多的几个大老黑，甚至都吹起了口哨。
　　
　　迪恩无视了其他人看嫩鸡的目光，他自信的耸耸肩。“那得分地点了，比如在这里，我就是和大家同一边的人。我们都想从房客那里赚到钱，并且麻烦越少越好。”
　　
　　他的这番发言让很多人都认可的点点头，这个大学生看起来并不是他们印象中的理想主义者。钱，大家唯一相同的目标，谈这个比什么都管用。
　　
　　“好吧，普莱斯同学。”苏西重新回到讲台，“那么来说说你口中的能为大家带来便利的提议吧。”
　　
　　苏西自己也是房东，既然迪恩声称这一切对大家有好处，那么不妨听一听。
　　
　　“就像苏西小姐刚刚说的那样”迪恩看向一身OL职业装的苏西，后者微笑着点点头。
　　
　　“租房最重要的事是地点，找房客最重要的事是筛选。而无论对于房东，还是房客来说，怎么找到自己想要的信息是重点。
　　
　　我先问大家一个问题，在座的各位有多少是职业房东？”
　　
　　出乎迪恩的意料，教室内竟然有一大半的人举起了手，包括坐在讲台上的苏西。
　　
　　“那么大家平时在哪里宣传自己的房屋，也就是打广告？”
　　
　　“当然是中介。”戴着迷彩帽的男子理所当然的回答，这也是大多数人的答案。
　　
　　大多数职业房东都有两三套以上的房子，但是为了这点资源去登报或者做其他媒体广告显然不划算。
　　
　　所以专门从事地产行业的中介，几乎就是大家唯一的选择。
　　
　　“最后一个问题”迪恩举起手强调道，“在中介打广告的费用如何，效果又怎么样？”
　　
　　“通常中介会收取我们半个月的房租作为报酬，至于效果怎么样，那得看他们愿不愿意向房客介绍我们的房子了。”这次是苏西回答了迪恩的问题。
　　
　　“Bingo~这就是问题所在！”迪恩打了个响指，“大家有没有发现，在整个过程中我们房东都处于被动的位置。”
　　
　　“中介收了我们的钱，但是否向房客推荐房子却完全由他们决定。最后即使我们从他们手中获得房客的资料，那也是他们筛选过的。
　　
　　而往往最宝贵的资料都藏在中介手里，事情不应该这样。我们应该直接和有意向的房客沟通，这不仅高效，而且还节省了一笔相当可观的中介费。”
　　
　　迪恩的最后一句话才是大家感兴趣的重点，谁愿意每出租一套房子就向中介支付高达两三百美元的费用。
　　
　　少了中间商赚差价，意味着大家到手的利润还要再上升一个台阶。
　　
　　“那么我们该怎么做？”之前提问的女士，迫不及待的问出了大家都想知道的问题。
　　
　　迪恩神秘一笑，“不知道大家听说过网络吗？”