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第七章 落下的第一颗棋子

  第七章 落下的第一颗棋子 (第2/2页)
  
  “是,我看了下新河社长的个人资料,他名下房产太多了,风险很大,不适合继续合作。”
  
  北原苍介点了点头,边走边翻看着手里的那份档案,刚才会议上他回顾了下三系的所有客户,意外从里面找到了某个“不起眼”的会社。
  
  名下房产多难道不是成功的表现吗?怎么会是风险大呢?藤原纪香到嘴边的话最终还是没问出口,只能叹着气紧跟北原苍介而去。
  
  但愿新客户更优质一些吧~
  
  “放弃新河房产,我们会有一个新的客户,”没有直说,北原苍介快步回到工位,准备起所需的文件资料,“准备下,4点半,准时出发。”
  
  “好、好的。”藤原纪香只觉脑袋晕乎乎的,只好跑回去将新河房产相关的企划全部封存。
  
  ......
  
  下午5点,大阪中央区,武内橡胶株式会社。
  
  充满着机油味和汗臭味的车间内,身着蓝色制服的中年男子对着北原苍介不断鞠躬,引来了不少工人的注视。
  
  “三个月前,我们最大的客户六安汽车配件制作株式会社决定转型,不再需要橡胶材料,而之前主要往来的大阪金融建议我们也转型购置土地,扩展厂房,以房地产为第一产业运作......但这实在是违背我们的经营理念,没想到拒绝后,大阪金融就将以前借给我们的一千万円收走了!”
  
  “寻找新的合作商还需要一段时间,可生产必须继续。没有那一千万円,公司这个月外欠的材料费都将无法按时支付!这、这样下去......拜托了,拜托你们救救我们吧!”
  
  听着眼前这位中年男人哭泣般的陈述,藤原纪香轻轻叹气,安抚道:“武内社长,请不要担心,我们会尽全力为你们审批下这笔......”
  
  “武内社长,请问贵公司一直致力于汽车配件所需的橡胶材料有关制作吗?”北原苍介合上了手里的资料,骤然打断藤原纪香的话,直视着前方的中年男人。
  
  名叫武内光的中年男人立即点头,接口说道:“是的,自从武内橡胶创立以来,我们便专精于汽车配件所需橡胶材料,从未改变过经营方向。”
  
  “据我所知,橡胶材料可以应用于不少产品上,如果能多方位展开业务,并不只是拘泥在汽车配件方面,销量应该会上涨不少吧。”
  
  北原苍介起身,将手里的材料递回给武内光,微微一笑,看向他。
  
  武内光点头:“理论上确实如此,但展开更多方向的业务,对于我们这种小型企业而言,并不是好事。武内橡胶之所以能生存至今,就是因为我们专精于汽车配件所需橡胶材料。许多同行为了迅速扩张,提高销量,都选择采用北原系长您说的那种经营模式,然而这样一来,在技术上的改良和提升将无法获得保障。”
  
  他顿了顿,环顾了下四周有些嘈杂的车间,又补充了几句,
  
  “我们的资金有限,技术研发始终是一个需要投入成本,很难短期产生回报的事情,要是大范围扩展业务,那么资金必然会尽数投入到新产品上,短期看,确实是扩张工厂,提升销量的好办法,但长期看,这会断送一个小型企业的命运!”
  
  做精而不是做多,这就是他们恪守的理念。
  
  北原苍介轻笑了下,没有赞同也没有反对,跟着武内光一起在车间里逛了逛。
  
  实地调查一直是银行贷款流程中的重头戏。
  
  这会让银行职员更详细的了解到企业的真实性,一家真正在经营的公司,和那种皮包公司是完全不同的。
  
  藤原纪香跟着两人,仔细观察自家系长的一举一动,学习着他做业务的方式,令她疑惑的是,明明非常重要的实地调查,系长却没有那么严谨。
  
  北原苍介随意转了个圈,忽然将目光落在了那间小小的实验室上。
  
  “武内社长,这是用于汽车减震系统的新型橡胶材料吗?”北原苍介缓步走过去,拿起了一个小小的黑色圆环,语气里透露出一丝惊喜和意外。
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