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第152章 谁说我真要这么做?

  第152章 谁说我真要这么做? (第1/2页)
  
  刘韦屏听了梦婉周的建议,摇摇头道:“恐怕不行,首先下游资源垄断这个事情真用司法未必能得到支持,要搜集很多证据,而且对方也是埋了很多小手段在里面的,没这么轻易让你抓住把柄。
  
  其次几家国际主流芯片代工厂咱们并没有股权或者控制权,而且国内很多企业生产还需要仰仗他们。
  
  所以即使司法层面有斩获,人家不给你生产还是一样不给你生产,意义不大。”
  
  梦婉周和江凡听后,觉得是这么个道理,梦婉周继续提议道:
  
  “那是不是可以绕开这个问题,咱们熊猫eda软件先从低端做起。”
  
  刘韦屏想了下答道:“这思路不是不可以,毕竟我们原先的国产软件最多还只能做到14nm的芯片设计,如果我们先推进到比如10nm,至少也是一个进步。
  
  但这样也就意味着我们放弃了高端市场,而且会给用户一个心里概念,好像我们这款eda就只能设计中低端芯片一样,那以后再想进军高端就更困难了。”
  
  三人又是一番讨论,梦婉周有些不甘地咬了咬嘴唇道:“难道我们真的只能妥协吗?”
  
  “妥协?”江凡突然想到了什么,抬起头开口道:“对啊,我们可以妥协啊。”
  
  梦婉周和刘韦屏听到江凡的话都愣了一下,梦婉周有些尴尬地看着江凡问道:“江总,你真的打算向对方妥协?”
  
  江凡点点头:“对啊。”
  
  刘韦屏听到后摇了摇头道:“江总,你这个建议我们怕很难接受,再怎么我们也不能...”
  
  刘韦屏刚想继续说,被梦婉周打断了。她这段时间和江凡接触的很多,知道这不是一个会向对手妥协的人,所以她想听听江凡接下来的说法,道:“江总,你继续说。”
  
  江凡轻咳了两声接着说道:“是这样的,我们熊猫eda目前最重要的就是要在用户心里锚定位置,让他们接受我们的产品是专为5nm以下高端芯片而生的这样一个概念。
  
  并且要让他们充分使用我们的产品,乃至形成一定的依赖,这样我们就有更多的资本后面和对手公司竞争了。
  
  但现在这个进程刚推进到一半就被打断了,所以我们现在最主要的是把它延续下去。
  
  现在谁可以让这个进程延续?那自然是对手了,只要他们放开对于我们上游eda的限制,我们就可以继续推进熊猫eda的试用,直至达成我们的目标。
  
  而怎么让他们放开限制呢?自然就是对他们妥协。”
  
  “江总,我还是没明白,妥协是指我们承诺放弃熊猫eda的使用?那还怎么达成目标?你能不能说的更具体一点?”刘韦屏问道。
  
  江凡点点头继续说道:“当然不是放弃熊猫eda的使用,那样就毫无意义了。
  
  而是说我们要和他们做置换,用他们想要的东西换取他们对我们eda限制的放宽。”
  
  “你是说eda的核心代码?这个不能给吧?”刘韦屏说道。
  
  江凡摇摇头:“这个当然不能给,而且虽然我们的eda很先进,但还不是他们最想要的东西。”
  
  江凡说完转头看向梦婉周笑道:“梦总,你说对方最想要我们的什么东西?”
  
  梦婉周脑子转了一下,惊诧又有些带着怀疑地问道:“你是说...5g技术?”
  
  江凡点点头:“不错,就是5g。”
  
  “不行不行,这个绝对不能给。”梦婉周接连摆手道。
  
  5g是不惜任何代价都要去达成的,其重要性完全不输于芯片。
  
  而他们在全球5g有效专利量上一直一路领先,以14%的份额领先第二的9.8%和第三的9.1%,专利数量达到11423件之多。
  
  而这些专利都重要无比,更是别人所垂涎的,绝不可以拿去做交易。
  
  江凡笑笑,接着说道:“5g专利最终当然不能给,但可以拿出去谈。”
  
  “你的意思是?”梦婉周大概有点明白江凡的想法了。
  
  江凡接着她的话说道:“不错,我们可以拿5g技术作为诱饵,让他们暂时放开对熊猫eda的限制,在这个过程中我们完成熊猫eda在用户心中的进一步植入。
  
  然后在5g的谈判上,我们可以拖,拖到这一进程完成,再取消这次谈判就可以了。”
  
  “他们...会上钩吗?”刘韦屏有点怀疑地问道。
  
  这回反而是梦婉周给了肯定的答复:“会的,他们会上钩,因为他们对5g也同样看重,代价不过是多让我们一点时间而已,但收获却有可能是整个5g的未来,没有人可以抵挡这种诱惑。”
  
  不过她依然还有一个疑问,看向江凡道:“但之后呢,一旦5g谈判破裂,还是存在eda的问题,到时我们依然还是没有办法。”
  
  “但至少我们完成了第一步不是吗?”江凡笑着回答道。
  
  
  
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