第1035章 十节甘蔗 (第1/2页)
　　
　　因为担心误导李东，让李东挑起电商大战。
　　
　　原本还准备藏着点的柳强东，微微考虑了一下就继续道：“我的意思不是现在开战。
　　
　　其实，目前阶段，电商市场还不太成熟。
　　
　　市场需要百花齐放，才能让电商市场更繁荣。”
　　
　　李东笑着摆手道：“柳总别误会，我只是随口说说。”
　　
　　柳强东苦笑，谁信你啊！
　　
　　没继续纠结这个话题，柳强东正色道：“李总既然想听听我的意见，那我就浅谈几句。
　　
　　我一直认为，消费品行业其实就是一根甘蔗。
　　
　　消费品行业的价值链，可以分为十个环节。
　　
　　创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”
　　
　　李东来了兴致，他以前好像听人说过一次，不过前世他又不是做这个的，也只是略有耳闻。
　　
　　这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。
　　
　　柳强东不用李东搭话，继续道：“而这十个环节，其中前五个，归于品牌商。
　　
　　后五个，则是归零售商。
　　
　　市场规律导致了行业和品牌的利润，都想对固定在一个合理的水平上。
　　
　　如何在固定的利润水平上发掘更大的价值？
　　
　　利润被深挖，成本下降，利润上浮，竞争力加强。
　　
　　到了那时候，我们才有底气和资格，和任何对手叫板。”
　　
　　李东点头道：“是这个道理，以前我也考虑过，就是没柳总说的这么详细。
　　
　　你继续，我觉得我今天这趟没白来。”
　　
　　被李东推崇，柳强东也有些自傲，压下心中的得意，柳强东接着道：“想要深挖利润点，扩大竞争力。
　　
　　那就从这十个环节着手才行！
　　
　　这就如同一根甘蔗有十节，想要利润最大化，核心竞争力最大化，那就需要多吃几节甘蔗。
　　
　　现在，一般的零售商，其实连后五个环节都做不到。
　　
　　他们只能参与营销、交易、仓储，有个别的企业，连仓储都做不到。
　　
　　十节甘蔗，他们只能吃三节，利润都被其他人平摊了。
　　
　　利润低，竞争力弱，品牌效应更弱，迟早会面临市场的淘汰。
　　
　　远方现在已经做到了四点，营销、交易、仓储和配送。
　　
　　你们有完善的物流体系，正在打造全国范围内的仓储中心，十节甘蔗，你们分到了五分之二。
　　
　　然而，你们的收售后体系没有就建立完善。
　　
　　你们的产品研发，品牌建立都依靠品牌商。
　　
　　连基本的定价权，其实都不在你我手中。
　　
　　我们的产品价格，其实不是我们来定的，而是品牌商。
　　
　　他们给我们优惠，我们才能去进行活动，进行促销。
　　
　　不给我们优惠，甚至断了我们的供应，我们就会伤筋动骨。
　　
　　想要做行业的先锋者，想要做行业的领袖，那就需要多吃几节甘蔗才行。
　　
　　如果哪天，我们把十节甘蔗都给吃了，那我们就掌握了整个市场。
　　
　　到了那时候，淘宝算什么？
　　
　　我想打价格战就打价格战，我想引动风潮就引动风潮，我想做什么就能做什么……”
　　
　　“垄断！”
　　
　　李东这时候忽然说出了两个字，给柳强东的话做了一番总结。
　　
　　他的“十节甘蔗”理论，以前李东没太注意。
　　
　　今天听柳强东亲自说了一场，李东顿时明白其中的潜在含义了。
　　
　　做市场的垄断者！
　　
　　还有什么，比垄断更赚钱的？
　　
　　还有什么，比垄断更具有竞争力的？
　　
　　柳强东说了一堆，其实就是想当一个垄断者。
　　
　　甚至他和李东说这些，也有唆使李东去干的心思。
　　
　　李东要是真想这么干，肯定会遇敌无数，也会分散精力。
　　
　　没有精力开启电商大战，没有精力和京东这些电商较劲，因为那时候远方的敌人不是京东。
　　
　　京东趁机蛰伏一段时间，暗自积蓄实力。
　　
　　至于远方能不能做到垄断，柳强东现阶段不是太看好李东。
　　
　　这样的布局，这样的规划，先不说别人愿不愿意，成本太大了。
　　
　　十大环节的完善，不是一朝一夕的事。
　　
　　哪怕十年后的京东，恐怕也做不到完不成。
　　
　　李东能做到吗？
　　
　　想到这些，柳强东眼神闪烁了一下，看着李东没说话。
　　
　　而李东呢？
　　
　　其实这时候，李东也在思考自己。
　　
　　他一直没给自己的行为下定义，则到此刻，他才知道自己想做什么，在做什么。
　　
　　垄断！
　　
　　是的，其实他一直在朝这个目标努力。
　　
　　无论是电商零售还是实体零售，其实他一直做的核心点只有一个，垄断整个零售市场。
　　
　　远方实业公司的成立，就是为了补足远方的下游产业链。
　　
　　就是为了替代品牌供应商！
　　
　　前五个环节，李东其实早就在开始做了。
　　
　　至于售后权收拢，其实李东也一直在做。
　　
　　更重要的一点，柳强东只说了十个环节，实际上远方做的更多。
　　
　　远方的万卡通，补足了支付体系。
　　
　　东宇地产打造城市综合体，也是为了解决最根本的租金和门店问题。
　　
　　如果真能完成全部布局，远方恐怕真能垄断华夏的零售市场。
　　
　　这时候，李东清醒了！
　　
　　原来，我一直就不是安分的人！
　　
　　怪不得，怪不得我会被这么多人敌视。
　　
　　李东恍然大悟，却不知道，人家敌视他，根本不是因为他垄断的缘故。
　　
　　远方的垄断，现在还只是个雏形，一般人根本没意识到这点。
　　
　　就算有人猜测，目前也没想过李东会真有这么大的野心。
　　
　　之所以敌视他，利益是一点，另一点则是这家伙讨人嫌。
　　
　　商场都是以和为贵，这家伙偏偏不这个干，被人敌视也是理所当然的。
　　
　　当然，李东一直不觉得自己讨人嫌，自然不会承认这点。
　　
　　现在，他给自己被敌视找了个原因，李东觉得很合适。
　　
　　……
　　
　　柳强东的言论，并不是太过深奥。
　　
　　实际上，李东也并未额外得到点什么。
　　
　　不过柳强东的话，让李东认清了自己，认清了自己下一阶段的目标，下一阶段的奋斗方向。
　　
　　说是指点，倒不如说柳强东今天给李东做了一番总结。
　　
　　总结李东目前阶段的成就，总结未来阶段的努力方向。
　　
　　不管如何，李东觉得，这次自己没白来。
　　
　　起码收获还是不小的！
　　
　　几人交流了一番，大概过了将近一个小时，李东才起身和柳强东握手道：“柳总，这次多谢了。”
　　
　　柳强东连忙笑道：“李总太客气了，实际上和李总交流，也加深了对自我的认识。
　　
　　
　　
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