第366章 小心眼（百万字了） (第2/2页)
　　
　　顾忌沈茜的面子，李东没吭声。
　　
　　此刻李东心里已经后悔了，早知道就不请这位麻烦精过来了，希望沈茜能搞定他。
　　
　　沈茜此时也有些郁闷，之前被李东说了两句，她本来就不太高兴，现在袁成道又忽然出幺蛾子，沈茜都快郁闷死了。
　　
　　盯着袁成道看了一会，沈茜勉强笑道：“袁师哥，这事还是算了吧，再说了，你现在也没专业的团队，远方这边也没有辅助人员。你一个人的话……”
　　
　　后面的话沈茜没说出来，反正意思很明显了。
　　
　　袁成道单独一个人，再带一些外行人去谈判，成功概率真的没于博他们高。
　　
　　一旦谈判失败，沈茜怀疑李东会杀了袁成道。
　　
　　毕竟原本把握很大的事，最后被袁成道给搅黄了，李东不想杀人才怪了。
　　
　　袁成道犹豫了一下，他是自傲，可不代表他傻。
　　
　　他要是真傻，在商务谈判领域也取得不了这样的成就。
　　
　　想了想，袁成道忽然对于博道：“于先生，我给你当辅谈怎么样？”
　　
　　之前袁成道说话于博一直没吭声，李东没给出优势条件之前，其实于博对这次谈判不抱太大希望。
　　
　　至于袁成道想接手，于博也乐得看戏。
　　
　　要是李东真交给袁成道去谈，于博也不是太失望，失败率太高，不接这个案子虽然损失不小，可名声保住了。
　　
　　这种收购案，注意的人多，失败了的话以后肯定会有些影响。
　　
　　当然，要是成功了，那正如袁成道说的，从几家大集团手中虎口夺食，这名气肯定蹭蹭地往上涨，以后佣金也能更高。
　　
　　于博现在正处于纠结中，也不知道是希望李东交给袁成道好还是不交给他好。
　　
　　可谁知道袁成道一转头就找上了他，这家伙居然要来给自己当助手！
　　
　　于博有些惊讶，也有些不理解，袁成道这是干嘛？
　　
　　袁成道也是谈判领域的专家人物，给自己当助手完全没必要，就算最后谈成了，得利扬名的也是于博他们团队。
　　
　　至于袁成道，一个助手的身份根本起不到太大的作用，一般人也不会太在意他。
　　
　　既然如此，袁成道何必放下身份给自己当助手。
　　
　　就在于博发愣的时候，袁成道又道：“于先生，你考虑一下，你我联手，这次谈判还是有些把握的。”
　　
　　于博总算是清醒了过来，看了一眼袁成道，接着又看向李东道：“李总，这个……”
　　
　　李东无所谓道：“这是你们团队内部的事，我不掺和。我想看到的是结果，过程如何不重要。至于佣金方面，还是我之前答应的那个数，于先生也看了资料，对这次的收购案子感兴趣吗？”
　　
　　于博见李东不在意，先是对袁成道说道：“袁先生，我们的事待会再谈。”
　　
　　接着又对李东道：“李总，案子我可以接。不过恕我直言，事情能不能成，那得看李总给出的条件，我们本来就比其他几家企业名气小，实力弱，要是条件还比不上那几家，这事我看悬。”
　　
　　李东点头道：“这点你放心，远方既然敢提出这个计划，把握自然是有的。要不然我们也用不着浪费时间和精力在这上面，于先生觉得呢？”
　　
　　于博想了想也是，最后点头道：“那这个案子我接了。不过希望李总可以给我几天时间，我需要做一些资料收集。”
　　
　　李东之前虽然给了他不少资料，可有些东西还是自己亲自了解的才好。
　　
　　知己知彼，百战不殆。
　　
　　李东给出的条件是一方面，为远方争取利益最大化也是一方面。
　　
　　谈判可不是简简单单地涨价就行了的，要是光靠价格取胜，那还要谈判专家干嘛，连谈判都用不着了。
　　
　　就像这次，要是有钱，直接给时代砸个三十亿，那什么都别谈了，人家保证屁颠屁颠地卖了。
　　
　　几家大企业之所以和时代纠缠到现在，就是没能把握到时代的底线，无法打动时代方面。
　　
　　这个底线是需要时间一步步来接触估算的，要不然贸然给出一个高价，损失的可能就是一两个亿。
　　
　　打个比方，如果时代那边的心理底价是25亿，结果远方这边刚去就开口说25亿，那远方到最后起码要多花两三亿才能拿下时代。
　　
　　当然给少了也不行，要是远方给出18亿，人家一看就觉得你没诚意，说不定下次就没得谈了。
　　
　　所以说谈判队伍很重要，了解对手的信息更重要。
　　
　　时代超市那边已经和其他几家超市谈了很久，这时候肯定有不少消息泄露出来，于博需要回去调查了解一下。
　　
　　有些时候他们这些人有自己的特殊渠道，弄到的信息比李东收集到的恐怕更齐全。
　　
　　李东见于博这么说，笑着点头道：“可以，不过我希望能尽量缩短这个时间。毕竟事情你们也清楚，现在还有几家企业在虎视眈眈，谈判进程也过半了，远方已经比对手迟了一步。”
　　
　　于博了然道：“我理解，今天是29号，李总给我三天时间，6月1号之前我们会做好前期准备工作。一切顺利的话，2号我们就可以启程赶赴苏南了。”
　　
　　“那就麻烦你们了，合作愉快！”
　　
　　“合作愉快！”
　　
　　于博和李东握了握手，接着又对李东歉声道：“李总，要是不介意的话，我想借用你的会议室用一下。”
　　
　　李东看了一眼旁边的袁成道，点头笑道：“你们随意。”
　　
　　说完李东朝其他人挥了挥手，远方的几人全部退了出来。
　　
　　关上会议室的玻璃门，李东转头看了一眼，袁成道和于博正相对而坐谈论着什么。
　　
　　李东也懒得多管，不管袁成道加不加入于博的团队，其实对他都没什么影响。
　　
　　要是袁成道真如沈茜说的那么厉害，说不定自己还能捡个便宜。
　　
　　反正给于博他们的佣金不变，能不多花钱让一个谈判高手加入，这是好事。
　　
　　至于袁成道脑子怎么想的，李东表示搞不懂，精英们有点怪癖可以理解，尤其是袁成道这种自傲的家伙。(未完待续。)