第518章 保证金制度 (第1/2页)
　　
　　赵山河微微摇头，笑着解释道：“他们会接受的，而且到时候一个比一个积极！”
　　
　　苏鹏无法理解，问道：“那这个保证金交多少，怎么交呢？”
　　
　　赵山河从办公桌里拿出一份计划书，翻到其中一页，递给苏鹏。
　　
　　《正气凉茶经销商保证金制度（试行版）》
　　
　　苏鹏认真看了起来。
　　
　　“饮料的保证金按照售价的10%收取，正气凉茶售价1元，保证金每罐也就是1毛。”
　　
　　“保证金只适用于一级经销商，各个省的一级经销商按地级市进行划分，每个市经销商有且只能有一家。”
　　
　　“进货之前，经销商必须定下一个销售目标，比如春节当月，预计销量10万罐，那就要交1万块的保证金，交了保证金之后再交货款拿货。”
　　
　　如果能完成当月的销售目标，饮料厂不仅要返还保证金，还要给予保证金5%的奖励，也就是500块。”
　　
　　苏鹏抿了抿嘴唇，这就相当于1万块存在赵山河这，一个月有500的利息！
　　
　　500看起来好像不多。
　　
　　但这是一个月！
　　
　　一年有12个月，如果每个月都能达到10万的销量，那光保证金的奖励就能有6000！
　　
　　吴苏鹏接着往下看：“5%为基础奖励，实际销量超过预定目标，还有额外阶梯式奖励，奖励表如下。”
　　
　　“销量超过105%，保证金奖励比例提高5%。”
　　
　　“销量超过110%，保证金奖励比例提高至10%。”
　　
　　“销量超过115%……”
　　
　　简单的说，实际销量超出多少，保证金就能多拿多少。
　　
　　比如销量达到预定目标的两倍时，保证金直接双倍返还，而且这个奖励上不封顶！
　　
　　非常诱人！
　　
　　苏鹏很容易想像出来，那些经销商看了这个保证金制度后，肯定会上赶着跟饮料厂签合同！
　　
　　而且这个奖励策略，还能最大限度激发经销商的积极性！
　　
　　不过……等等！
　　
　　苏鹏似乎发现了什么漏洞，他连忙问道：“那要是经销商一开始就把目标定得很低，那岂不是就能拿到非常高的奖励？”
　　
　　赵山河翻了个白眼：“你这初中数学应该不及格吧？目标定得低了，那保证金自然也就少了，实际的奖励反而下降。”
　　
　　目标定太低，奖励基数就低。
　　
　　目标定太高，保证金虽然提高了，但完成任务的难度和也提高了。
　　
　　苏鹏意识到，按照这个保证金制度，经销商预定目标都需要一定的技巧。
　　
　　赵山河其实也计算过了，预估销量多少，实际销量就定多少，这样才是最划算的。
　　
　　苏鹏又问道：“要是经销商当月没能完成任务，保证金难不成要没收掉？”
　　
　　赵山河摇摇头：“怎么可能，当月就算没完成任务，保证金也还在那，慢慢卖总能卖完的，卖完之后就退还保证金，但奖励就别想要了。”
　　
　　“另外，如果没有特殊情况，一个经销商如果连续两次没能达成目标，那这个地区的经销商就要考虑换掉了！”
　　
　　
　　
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