第十九章 人心，人性 (第1/2页)
　　
　　【森然集成灶】的老板娘叫陈爱菊，和刘开立一样，都是从河南那边过来的。
　　
　　在燕京这座城市里努力拼搏了二十多年，经历了八九十年代的浪潮以后，他们开始意识到给人打工永远不是长久之计，于是经过商量，最终代理了【森然集成灶】这个新品牌，然后开了一家门店。
　　
　　两个月的坎坷和冷清，让陈爱菊意识到了做生意其实并没有这么简单，但毕竟是第一次开店，并没有什么经验，在面对店里困境的时候，一时间也不知道该怎么解决，于是便只能这么拖着，眼睁睁地看着没什么人上门，然后日子一天天过去，然后房租水电一天天在亏……
　　
　　店是要守的。
　　
　　这个道理她很明白，但他们毕竟不是什么大富大贵的人家，这么一直守着店，迟早家产会被耗干的，所以陈爱菊一天比一天焦虑。
　　
　　直到……
　　
　　遇到了张胜！
　　
　　张胜的出现，犹如一道流星一样，划破黑暗的夜空，然后夜空中，充满着闪烁的亮光。
　　
　　第一次见到张胜以后，她和女儿就被张胜那敏锐而又毒辣的眼光，以及那惊人的排兵布阵规划所惊呆了。
　　
　　张胜毫不客气地指出了店里的弊端，并且给他们店安排了几步走。
　　
　　第一步：放弃上门客户的想法，缩减成本！
　　
　　第二步：化被动为主动，主动去邀约，去跑楼。
　　
　　第三步：创建合作团队，不管是装修公司、还是其他品牌，甚至是同行，能团结的都需要团结。
　　
　　……
　　
　　陈爱菊当看到张胜侃侃而谈的时候，一度怀疑站在自己身边的并不是一個大学都还没上的高中毕业生，而是一个商海沉浮多年，经验老道的企业家。
　　
　　那种不符合年龄的阅历与商业经验，自然会让陈爱菊产生无法言喻的割裂感和质疑感。
　　
　　但仅仅几天时间便签了三单的能力，却让陈爱菊不得不发自内心地钦佩。
　　
　　傍晚。
　　
　　“开立！张胜他们又签一单了，这单是祥和家园那一单！”
　　
　　“这么快？”
　　
　　“嗯，定金已经付到账上了，明天你骑着三轮电动车去送货安装！”
　　
　　“好！”
　　
　　“对了，开立……”
　　
　　“怎么了？”
　　
　　“你有想过，如果张胜完成十单任务以后，我们应该怎么对待张胜吗？”
　　
　　“给他多一点提成啊，如果真能签十单的话，给他一万五的提成是没有任何问题的！”
　　
　　“一万五？”
　　
　　“多了？你觉得多了？”
　　
　　“少了！起码要给两万，我们让出一点利润都可以，张胜是人才，我们无论如何都要留住这个人才，我们虽然都在努力，但你不会跑楼只会安装，我也缺乏社交，能力有限只能帮忙看店，女儿虽然在走装修公司和其他店面，但依旧缺少经验……”店里，陈爱菊看着刘开立，认真地说出这句话。
　　
　　“两万，这……这家店是给他开的？一个月都不到，工资就两万！我都没这么赚过，这，这太夸张了。”刘开立听完以后顿时皱了皱眉，随后猛地摇摇头：“他现在还吃我们的，住我们的，车都是给他开的，我们还给他买西装，还用我们的电脑，我们的网……这些都是成本啊！”
　　
　　陈爱菊听到刘开立说这句话的时候，顿时也迟疑了，随后闭上了眼睛：“是我没想周到，可是，我觉得……”
　　
　　“我们得自己先赚到钱，我们目前还是垫资的，再说，最近货卖得好，有一部分当然张胜的勤奋，另一部分也是我们的【森然集成灶】的品质过硬，然后，我们给他提供了一个发挥自己能力的平台，这些都是我们给予他的帮助，不然的话，他一个穷小子，怎么能签那么多单？我们的背后支持，也是成本啊！”
　　
　　“可他的价值……”
　　
　　“别把他想得太厉害，只是现在暑假行情好，他又肯跑，如果我这么跑，我也能签那么多……嗯，我让你去招人，你挂上去招了吗？”
　　
　　“招了……”
　　
　　“那就好，像张胜一样勤奋的业务员，其实市场上会有很多，多招几个，我们店立马就能起来……”
　　
　　
　　
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