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第41章 多赚哪有不赔爽

  第41章 多赚哪有不赔爽 (第2/2页)
  
  顾辙这个人情也是白拿的,因为这个道理原本孙镇岳后来自己就想明白了——这波A股大熊一直要熊到06年,整整四年多。
  
  顾辙记得孙镇岳前世撑到04年底了,终于撑不下去,肯相信混营业部没前途了,想尽办法转到沪通证券负责保荐的一级市场部门,负责对接大公司的IPO上市承销。
  
  这才有了后来两人的业务交集。
  
  所以,顾辙如今无非是把孙镇岳原本前世两年后会看清楚的道理、提前两年告诉他,白卖一个人情:
  
  别等了!大A的二级市场就是个垃圾,趁机早两年跳出去!服务2B市场的企业大客户吧!抛弃股民!
  
  而且正因为02年还有不少人不信“未来会连续多年大熊”,所以急于跳出营业部的人不多,二级市场转一级市场的竞争压力也就没那么卷。
  
  谁让01年的时候,二级市场营业部不少人都赚得盆满钵满,很多人还在怀念那时候的好日子,不肯放弃幻想呢。孙镇岳真要是早走这两年,未来绝对能往上爬得快五六年。
  
  而这么劝对顾辙自己当然也有点好处,毕竟提前把一个朋友引导到股权融资圈子,等孙镇岳提前结交更多人脉,说不定以后顾辙需要融资、搞转股债的时候,也好多几个朋友介绍。
  
  顾辙这辈子要做的是硬科技实业,所以融资渠道也是相对保守一点的。
  
  那些投互联网的风险投资(VC),估计跟顾辙交集不大,就算有交集,他们给出的估值,也不会让顾辙满意。
  
  那还不如找给传统产业股权融资的机构、发转股债。这样只要顾辙到时候有信心还钱,就不会被稀释掉多少股权,只要多还点利息就行。
  
  孙镇岳听了之后,果然大为意动:“你也是这么觉得的?道理我也知道,无非是有点舍不得,不知道二级市场的熊市能熊多久……
  
  唉,真要是恢复了牛市,肯定还是混营业部有赚头。不过你的眼光,我算是服了,这次就跟着赌一把,有没有命大富大贵就看这了。
  
  谢了,要是以后我爬上去了,忘不了你这个哥们儿,要是没爬上去,也是我自己技不如人,怪不了别人。干了。”
  
  孙镇岳也知道,既然下了决断,这时候就该说漂亮话。反正他要是赌失败了、想怪顾辙也怪不到啊,那还不如说得大方一点呢。
  
  顾辙拿起香槟,跟他碰了一下,一饮而尽。
  
  孙镇岳拿上西服:“我已经买过单了,你们慢慢吃,我就不打扰了。”
  
  说着,便出门坐车回明州去了。
  
  目送孙镇岳离去后,陆幽幽第一个凑过来,坐到顾辙对面,其他几个同学倒是没什么反应,依然坐在隔壁桌胡吃海塞。
  
  显然对他们而言,菲力牛排和红酒焗蜗牛的吸引力,要远超跟顾辙多聊几句天。
  
  顾辙也不避着陆幽幽,大大方方拆开信封看了一眼,又拿出信封里的红包,把三千块抽出两千块,只留一千交给陆幽幽,低声说:
  
  “这个你晚上回女生宿舍时,私下交给小敏,算是给她压惊。”
  
  陆幽幽没有出声,不过还是惊讶地捂了一下嘴,凑到顾辙耳边,这才用只有两个人听得见的音量说:“不至于吧?这是孙镇岳给小敏的安慰钱?这都克扣不好吧?”
  
  顾辙:“升米恩斗米仇,我不会黑她钱的,该她的自然会换个名目给。但为了这种被人推打了几下的理由,就一下子拿太多,容易让人觉得来钱太容易,养成碰瓷的侥幸心理就不好了。
  
  再说,你当孙镇岳不知道我会私下里抽掉一些?他肯定知道,他只是假装不知道,让我做这个人情,让我过手。”
  
  陆幽幽诧异:“他……知道?那他为什么还要费这个事儿?往你卡里多打两千块不就是了?”
  
  顾辙忍不住摸着陆幽幽的头发,轻笑着说:“他已经打了我十万了,再多打两千,你觉得我会有感觉么?在一千的红包里,多塞两千,这感觉就不一样了,因为心理账户不一样。
  
  你暑假里去扶桑的时候,总逛过伊藤洋华堂吧?如果伊藤洋华堂给你所有买的货打九折,会激起你的购物欲么?但是店家不打折、仅仅只是给你全退6%的消费税,感觉是不是不一样了?
  
  打折,别人会觉得这是他应得的,是‘赚’的部分,而退税免税,别人会觉得这是帮他避免了损失,是‘少赔’的部分。
  
  人天性有损失厌恶,所以股民和赌徒哪怕赚了一万陪了一万,还是会很不开心。应得而没得的痛苦,远不如自己兜里真金白银掏出去的痛苦。
  
  卡里的钱,是我应赚的,红包里的钱,是补偿我们损失的。”
  
  顾辙这番话绝对不是瞎吹,只是把商学院案例课信手拈来。历史上90年扶桑人刚搞消费税的时候,很多百货业就是销量重挫、怎么搞打折促销都没用。最后还是伊藤洋华堂先反应过来,要给消费者免税而不是打折,挽救了生意。
  
  陆幽幽听得一脸懵逼,顿时觉得自己好惭愧,顾哥怎么什么都懂,他哪来的那么多社会阅历。
  
  不过,她只知道:严格按顾辙说的去做就好了,顾辙肯定不是为了这点钱,他是为了叶小敏好。
  
  而且,孙镇岳也是个算计人心的老江湖了,他为了跟顾辙结交、肯下那么大工夫揣摩,可见他对于跟顾辙的交情有多看重。
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