第11章 得概率者得天下 (第2/2页)
　　
　　“我擅长百度。”顾辙直接掐掉了这个话题。
　　
　　事实上，他当然不靠百度。
　　
　　他只是重生前就有交情、知道对方虽然在金融圈水平不算好，但人品确实正直。
　　
　　如前所述，前世13到19那七年，顾辙是在做律师。开始在一家大所，后来执照混够年限，就拉了个合伙人自己开所。
　　
　　孙镇岳曾是顾辙的合伙人早年的上司——那合伙人是学法律出身，早年刚毕业时还没过法考，拿不到律师证，就先在沪通干过一年证券销售。
　　
　　19年底，顾辙弃商诏安进国知局的时候，在原先圈子里得罪了不少人。几年后想进央企“东芯国际”从事专利布局时，就有些人使绊子。
　　
　　当时孙镇岳已经是沪通的高管了，他那家券商恰好是“东芯国际”上市时的保荐机构，孙镇岳就动用了一点业务关系，帮顾辙牵线搭桥。
　　
　　这里或许有人会觉得BUG——二十年后，顾辙供职的央企也好，孙镇岳所在的券商总部也好，不都是在魔都吗？如今顾辙怎么能在明州老家轻易遇见这些人脉呢？这不合理！
　　
　　但其实这很合理，去魔都发展的明州人挺多的，主要是离家也不远。
　　
　　而顾辙这次的操作，做完之后肯定还会留下点余热、被后来跟风模仿的人占便宜。
　　
　　既然无法把所有好处吃干抹净，那还不如留点汤汤水水给老朋友喝呢，也不算便宜了外人。
　　
　　……
　　
　　搞定了兼职合同后，顾辙带着大家回到学校时，差不多已是晚饭的点，
　　
　　大家就在食堂找了个角落，一边吃一边部署。
　　
　　顾辙也没什么好客气的，没有他指挥，其他人根本不知道怎么干。
　　
　　只听他挥着筷子，有条不紊地指挥：“打通关系只是第一步，后面才是关键。你们相信我，就按我要求的分工去做，待遇可以先说清楚。
　　
　　刘凯，写一个分批分组定时群发邮件的脚本，做得到么？知道你会点编程，还经常混BBS，这个不难吧？”
　　
　　“这个很轻松，稍微几天就能搞定，还有呢？”刘凯轻松答应。
　　
　　这玩意儿跟后世的度娘贴吧发帖机器人差不多原理，非常简单。
　　
　　顾辙：“还有就是，写一个爬邮箱地址的工具，尽量多搜集市面上登陆IP在本市的电子邮箱。或者你用别的办法搞定也行，比如写一个网吧COOKIE搜集脚本。
　　
　　总之我们不做任何非法的事情，只是要一个发广告的通讯录，不要密码，不窥探用户隐私。”
　　
　　顾辙的要求非常有分寸，他只需要群发广告邮件，很清白。
　　
　　尤其02年还处在互联网寒冬，各大电邮公司都在挣扎求存，巴不得数据好看点，根本没人管垃圾邮件。
　　
　　这个要求技术上稍微难点，刘凯想了想：“主要爬哪家的邮箱？这个事关工作量，要不少时间。你在外面找人写，估计也要几千块钱呢。”
　　
　　顾辙想了想，他们也不会大规模干，时间精力都不允许。
　　
　　毕竟最后的末段环节还是要人工接电话客服的，摊子铺大了不好收场。
　　
　　所以他当机立断抓大放小：“就爬黄易一家，他们家最大，丁三石又是本地人，市场占有率高。”
　　
　　2000年时、互联网泡沫崩盘前夜，有那么短暂的几个月，国内首富是明州的丁三石，他家的邮箱在明州的普及率非常高。
　　
　　如今国内网民规模大约在五千万，有邮箱的不到三分之一。
　　
　　东海省这种发达地区，能占到全国网民的十分之一以上。明州本地就有几十万的黄易邮箱用户，加上周边城市就更多了。（但只有一小部分能比较容易被爬到地址）
　　
　　说完要求后，顾辙便跟刘凯把钱谈清楚：“你说找外面的人做也要几千，我无论盈亏给你三千，能干不？还是想跟我们一样，承担一定的风险？”
　　
　　刘凯一听能直接拿三千，还是挺满足的。
　　
　　但他下意识看了看旁边的邵佳，觉得妹子都在承担风险，他一个人拿旱涝保收，有点怂。于是就追问：“那我愿意承担风险的话，怎么个拿法？”
　　
　　顾辙：“如果你肯承担风险，事后我们所有人能赚超过一万，就分你五千，你别的什么都不用干。如果没超过，我们所有人赚的钱也分你一半。”
　　
　　顾辙也没跟人直接谈分成，毕竟技术人员还是“雇佣”比较好，给个封顶激励就挺合适了。
　　
　　刘凯一听，虽然绝对上限金额加的不多，但比例已经很有诚意了。
　　
　　连旁边的邵佳都为他不好意思起来：“他一个人就拿走一半，你们剩下的怎么办？”
　　
　　顾辙：“我不说了么，他那是有上限的，我们其他人就要努力，至少赚远超一万，不就有得分了。”
　　
　　刘凯连忙说：“顾哥说得对，我很满足了，就这样吧。”
　　
　　然后，顾辙又跟邵佳说了她的工作：“我这边，后续会负责搜集意向客户，让他们主动打电话上门来咨询，而你和其他后续可能会加入的同学，就负责接电话答疑，最终促成。
　　
　　你们放心，能主动打过来的客户，都是意向非常强烈的，转化率会很高，所以签约难度不大。接电话的人每促成一单拿20块提成，没问题吧？
　　
　　你们回去之后把要用到的资料和话术背熟练好就行，别的不用你们操心，风险也都是我在承担。”
　　
　　邵佳想了想，对此也挺满意的，觉得跟捡钱一样。
　　
　　毕竟自己只是做的临门一脚的工作，能分十分之一的辛苦钱就行了。真要是把拉客最难的那些环节分给她，她直接就抓瞎了。
　　
　　“好，那就这么说定了。”
　　
　　顾辙分配完，最后和陆幽幽说，“幽幽，我这边，需要先小规模人工测试、磨合一下我的设想。这样等刘凯那边爬虫和发帖机写完后，才能大规模复制推广。
　　
　　所以，你今晚能不能偷偷搞一份你爸公司员工的通讯录电邮——我不是要坑他们，就是这几天先拿他们做几轮推销实验，到时候发邮件，也不会暴露你的身份，他们不会知道是谁发的邮件。”
　　
　　陆幽幽欲言又止，听了顾辙最后的承诺，才算是答应了。
　　
　　“既然是匿名邮件，那就不是以人情压制我爸手下那些职员卖面子，这也不算仗势欺人。正好看看阿辙到底要怎么操作。”她心中如是暗忖。
　　
　　大家谈好之后，顾辙当晚回家也做了不少功课，第二天就开始动手。