第588章 年轻真好啊 (第2/2页)
　　
　　李总的话打断了洛明的思绪。
　　
　　洛明清了清嗓子道：“李总你是不是搞错了一些东西，用户的习惯确实很难改变，但以前可是有不少人成功啊！
　　
　　咱们拼多多就是一个现成的例子，习惯是很难改变，但不是改变不了的，特别是互联网上的一些习惯，没有什么互联网上的消费习惯是钱改变不了的。”
　　
　　“洛总你的意思是用老办法给用户补贴？”李总问道。
　　
　　“对，不过不是普通的补贴，是大力度持久的补贴。”
　　
　　“这会不会代价太大了？”李总问道。
　　
　　“一点都不大，李总你觉得现在拼多多企业形象是什么？”洛明反问道。
　　
　　“平价的水果蔬菜肉蛋奶，廉价小商品的购买地。”李总想了想后给出了自己的答案。
　　
　　“没错这就是拼多多现在的企业形象，会形成这样企业形象的原因是拼多多长期以来的拼团模式以及销售廉价商品的常态化制约了拼多多的长足发展。
　　
　　长期拼团的消费者难以接受商品单价的提高，而一二线城市的中高端消费者则不愿意费时费力为了一点点优惠而购买品质得不到保证的商品，使得拼多多平台上多为廉价商品。
　　
　　我说的补贴不仅仅是为了让拼多多占据更大的市场，更多的是为了打破消费者对于拼多多的刻板印象。”
　　
　　“那我们具体要怎么补贴呢？”李总追问道。
　　
　　“很简单，我们直接对全网热销的，特别是大品牌，高价格的商品实施不限量、不限时补贴。
　　
　　这种直接的补贴方式才能拼多多打破在消费者心中原有的低质、山寨的形象，向中高端用户的需求靠近，扩大拼多多的使用群体。”
　　
　　“那我们要补贴多少？”李总问道。
　　
　　“实际补贴多少不重要，重要的是口号要响亮。”
　　
　　“口号要响亮？”
　　
　　“没错，就是要用户一种高端大气上档次的感觉，我提议这次的补贴就叫百亿补贴。”
　　
　　听到百亿补贴这个名字，李总又一次沉默了。
　　
　　这也玩的太大了吧！确定没问题吗？
　　
　　洛明这里要搞的百亿补贴并不是前世拼多多的百亿补贴。
　　
　　前世拼多多的百亿补贴突出一个简单粗暴，就是消费者最后买到的价格=成本价格-平台补贴价格。
　　
　　这个补贴计划是拼多多2019年的618推出的促销的噱头，从家用电器到家用电器，从衣服、鞋子、护肤品到电视、空调、冰箱等，消费者到手的价格都远低于正常价格，为了吸引更多的消费者，活动所涉及的商品也是多种多样。
　　
　　当时拼多多其实是下了血本的，一般的补贴，只是在确保平台盈利后，给予消费者一些价格上的优惠。
　　
　　而拼多多当时推出的百亿补贴是按成本价补贴5%-50%来的，即最终实际售价=成本价-补贴金额，价格真的会比平时低，而且是低很多。
　　
　　可惜拼多多这个公司有魄力，但只有一点魄力，他们是补贴了，可却在产品质量上动起了歪脑筋。
　　
　　很多百亿补贴的产品都是其他平台退货的产品，或者干脆就是翻新机，重装机，用户看似得到了优惠，实际上买的东西品控却得不到保证。
　　
　　这样一来二去，拼多多的质量问题并没有得到解决，直到2021年6.18以后，拼多多更换了运营策略，自那以后百亿补贴的产品品控问题才好了一些。
　　
　　洛明这里想搞的百亿补贴可不是前世拼多多的那种。
　　
　　如今的拼多多可是背靠两家互联网巨头，有的是资金支持，干嘛还要搞这种损害自己名声和发展前途的事呢？
　　
　　直接真金白银砸下去，狠狠补贴就完事了。
　　
　　“洛总，这事儿太大了我得考虑一下，股东那边也要通知一声，过两天再回复你。”
　　
　　“好，李总请便。”
　　
　　洛明，只是提出自己的方案，李总那边儿愿不愿意采纳是他的事情，毕竟拼多多一直都是李总那边在管，灼光和拼多多其实并没有什么直接关系。
　　
　　反倒是百度这一年靠拼多多的崛起缓了一大口气。
　　
　　现在对于百度来说，只要拼多多能顺利上市，百度互联网巨头的地位就不会被撼动，所以比起灼光来百度才是把拼多多的未来发展看的更重的那一个。
　　
　　事实也正是如此，两天后，李总答应了洛明的提议。
　　
　　根据双方的持股比例，分别拿出55亿和45亿注入拼多多中，以支持拼多多在下个月的618时开启百亿补贴。
　　
　　“对了，洛总听说贵公司的3A大作《封神》也是在6月份上线？”聊完了拼多多的事情，李总话锋一转饶有兴趣的问道。
　　
　　“对，我们公司的《封神》确实是在下个月上线。”
　　
　　“洛总3A游戏的研发成本很高吧？”李总接着问道。
　　
　　“不瞒李总说，我们确实是投入了不少钱。”洛明回答道。
　　
　　“洛总不觉得做3A游戏没什么性价比吗？”
　　
　　“相较于手游而言，我们投资了这么多钱做的3A大作，是没有什么性价比，甚至于说我现在对《封神》的期盼就是能回本就行。”
　　
　　听完洛明的话李总眉头一皱问道：“洛总，既然你都知道做3A大作没有什么性价比可言，那为什么还要做呢？
　　
　　你我都是商人，商人逐利，明知没有性价比，明知可能会赔钱，又何必花费时间去做这些呢？”
　　
　　洛明闻言笑了笑道：“商人就一定要逐利吗？李总，有些事儿总是要人去做的，与其让一群没有钱的理想主义者，卖房卖车，拼个妻离子散去搞，不如让我们这些手握大量金钱和资源的商人去搞。
　　
　　对于我们来说，就算这次尝试失败了，也不会对公司有什么影响，一款3A大作对如今的我们来说不过是九牛一毛，也顺便替这些理想主义者验证一下国产3A游戏的市场究竟如何，值不值得他们舍弃一切去做。”
　　
　　听完洛明的话，李总突然想起来了，电话那头的洛明今年才26岁，还是个年轻人。
　　
　　洛明一直以来的在商业上的高瞻远瞩，让李总忽略了他的年龄。
　　
　　26岁会做出不计得失的事情再正常不过了，也只有在年轻的时候，才会有勇气去做这些事情，年轻真好啊！