第475章 敲定合作方案 (第2/2页)
　　
　　“李总你走进了一个思维误区，谁说我们必须要跟品牌商打交道了？
　　
　　刚刚洛明就说了，咱们的垂直电商定位是中低端市场。
　　
　　这就意味着咱们卖的东西，就不会是什么大牌子，追求性价比是咱们的垂直电商平台存在的唯一目的，我们完全没必要和这些品牌方打交道。”
　　
　　“不通过他们拿货，我们怎么保证质量？”李总问道。
　　
　　“苹果的手机谁造的？”
　　
　　“富士康！”李总下意识的回答道，然后李总恍然大悟：“容总，你是想直接去找大品牌的代工？”
　　
　　“对，就是代工，特别是那些有能力的代工。
　　
　　现在一个商品到了消费者手中，一般就是代工生产，品牌商赚一大笔利润，然后再轮到几层经销商。
　　
　　这几层手续下来，一般产品的价格可能都翻了几倍了，如果我们能够做到这一点，就能将商品的价格降到极致。”容木说道。
　　
　　听到这儿洛明眼前一亮，容木这家伙真是天才，他提出一个思路，后面容木就把缺的东西都补全了。
　　
　　李总则是沉默了，他也知道，产品的出厂价与到消费者手中的价格，一般是差了3倍左右甚至更多。
　　
　　容木这个思路确实是可行的。
　　
　　别的不说，就拿以空调为大头的公司某力来说。
　　
　　他们在某地修建的空调基地，一年产值百亿，产能650万台，平均一台空调出厂价格为600到2000元不等，卖两三万的中央空调成本也不过2000块。
　　
　　但市面上，他家的普通1.5匹空调基本上在2500元以上，中央空调或者立式空调则更贵。
　　
　　这些东西身为互联网巨头的李总再清楚不过了。
　　
　　如果是代工，那么品牌商赚取的利润会更高，让代工厂直接在线上平台上出售，的确可以避开商家为了线下与线上渠道矛盾的困扰，节省很大一部分成本。
　　
　　可也有不少商品并不适合走这个路子啊！
　　
　　容木也清楚这一点，他继续说道：“我知道，李总可能觉得有些产品不适合走这个路子。
　　
　　家电、数码产品或者其他一些涉及安全、涉及用户体验、价格比较贵的商品，在我们这种平台上是走不通的，咱们的平台发展初期，肯定不会做这方面生意。
　　
　　因为这些东西的基本盘是东哥的京东，也是淘宝的天猫商城在争抢的份额，我们做了就是本末倒置。
　　
　　所以咱们的平台就不应该想那些有的没的，从头到尾想做的，就是一些简单的，低廉的商品。
　　
　　比如说刀叉厨具、袜子手套、五金工具、衣架、卫生纸等等。
　　
　　这些很多都是快消品，用户一般不看重品牌，而市面上的品牌方一般也都是嫌弃生产麻烦，所以都采用了代工模式。
　　
　　如果我们能够给直接的生产厂家提供渠道，那么对厂家来说，这就是最低的营销成本。”
　　
　　听到这儿，李总心里已经有数了，正如容木说的，他们没必要和淘宝京东抢生意，只要想把淘宝、京东丢掉的东西捡起来，就能赚个盆满钵满了。
　　
　　完全没必要触碰现阶段占据网购中端市场的淘宝，高端市场的京东的利益。
　　
　　网购平台做的再大，也不可能压制所有的商家。
　　
　　只要有商家们注重线下渠道，那就注定了电商平台没办法让所有的线下渠道都消失，顶多就是有所影响，让他们没那么黑。
　　
　　对于已经成型的巨大利益团体，要么绕过去，要么用绝对进行实现降维打击才有可能成功。
　　
　　百度不会，也不可能去做这些事儿，所以把目光放在淘宝和京东舍弃的中低端快消品以及农副产品的市场正正好。
　　
　　想到这儿，李总已经下定了决心，他朝洛明和容木问道：“洛总，容总那我们现在就要开始接触这些产品的代工厂了？和他们有个联系什么的？”
　　
　　洛明摇头说道：“李总我觉得现在还不用着急，阿里现在只是刚刚开始对天猫商城倾斜资源，没个一两年不会挤压的小商户无法生存的。”
　　
　　“我也是这么想的，百度也是互联网巨头，百度这边开始接触供应商难保不会被阿里察觉。
　　
　　我们还是先做农副产品的垂直电商好了，等到时机成熟了再联系代工厂。”
　　
　　“也是，那咱们就还是先做农副产品和海购的垂直电商好了。
　　
　　初期以蔬菜水果海鲜为主，等到我们的用户有了足够数量，那时候再进行向全面电商的转移！”李总说道。