第216章 塞翁失马焉知非福 (第1/2页)
　　
　　“对，我就是这么想的，潘多拉这种自称轻奢珠宝的品牌，长期以来被归为珠宝，让他们吃到了很多认知上的红利。
　　
　　就像我们的语言习惯里，通常喜欢把金银两个字合起来说，称为贵金属，因此在很多人下意识的判断里，白银应该是仅次于黄金的高价金属。
　　
　　但实际上，现在金银价格相差了几十倍，也就是一克黄金抵得上几十克白银，早就不是一个档次的了。
　　
　　对银首饰来说，就存在一个巨大的认知红利空间，体现在行业层面，就是银首饰的毛利远高于黄金首饰。”
　　
　　听到这儿林淑雯彻底明白了，她也是买过一些黄金首饰的。
　　
　　黄金首饰这个品类最大的特点就是低毛利，因为用的大多是足金，所以首饰价格往往与金价挂钩，而不是采用一口价，门店也会展示当日金价。
　　
　　所以大多数消费者购买黄金首饰时，往往会把金价纳入考量，你卖贵了，消费者一对比金价，发现不划算，肯定就不买。
　　
　　这使得黄金首饰在市场上毛利率相当不可观。
　　
　　就目前上市的珠宝公司啊，黄金业务的占比越大，工厂毛利就越低，例如老凤祥毛利甚至到不了10%。
　　
　　而周大福和周大生因为原材料透明的珠宝占比高，毛利率也不算高，大概在20%多到40%多。
　　
　　为什么这几年黄金首饰品牌都在搞各种设计师款式非古法型概念，就是为了多挤一点利润空间出来，赚点设计费。
　　
　　而银就就不一样了，林淑雯记得她买银手链，银项链的时候，大部分都是一口价，根本就没有按照克来卖的。
　　
　　这就是一种不透明，而不透明的地方就有利润空间。
　　
　　轻奢珠宝就是利用了珠宝这一概念的红利，用珠宝这個概念带来接近奢侈品的品牌价值。
　　
　　然后用远低于珠宝的价格，带来了大量的潜在客户。
　　
　　接着再用快速的迭代和精美的设计带来源源不断的销售。
　　
　　最后低价的原料给他们带来丰厚的利润。
　　
　　这种利润空间在潘多拉这种所谓的轻奢珠宝里格外的大，也就是说暴雷的可能性也格外的大。
　　
　　如果自己接了这个商单万一这个牌子暴雷了，好不容易积累的口碑可能就直接没了。
　　
　　想到这儿林淑雯不敢再耽搁了，她连忙说道：“洛明，先这样，我这就给闪姐打电话，让她赶紧把这个代言推了。”
　　
　　“行，你快去吧！”
　　
　　林淑雯挂断电话，洛明也跟着松了口气，前世潘多拉和奢华洛施奇这类轻奢珠宝就被网友们识破了真面目，各种口诛笔伐。
　　
　　以至于潘多拉在2021年的时候，从帝都比较核心的地段退出，奢华洛施奇的生意也是一落千丈。
　　
　　给他们代言的明星也被骂欺骗消费者，消失了好长一段时间。
　　
　　这类珠宝品牌一代言就是长约，如果林淑雯真的代言了，这就是一颗不知道什么时候会爆的雷了。
　　
　　这一世和上一世有很多东西是一样的，但也有很多东西是不同的。
　　
　　就比如说对南棒那边的禁令这一世就提前了，万一这类品奢珠宝的暴雷也提前了怎么办？
　　
　　而林淑雯在挂断电话后，就来到闪姐办公室，把洛明告诉她的话告诉了闪姐。
　　
　　闪姐听完以后看着手上的一大串潘多拉的珠串瞬间就不香了。
　　
　　这些珠子一颗300多，都是她精心挑选的，听林淑雯这么一说，她这不是被割韭菜了吗？
　　
　　“闪姐，我觉得这个代言我们不能接。”
　　
　　林淑雯的话打断了闪姐的思绪，闪姐点了点头道：“我知道了，既然有隐患那肯定就不能接了，好在我这边还没有把这个代言推了，不然可就是赔了夫人又折兵了。”
　　
　　说完闪姐把一个文件夹递给了林淑雯。
　　
　　林淑雯打开文件夹一看，居然是《歌手》的赞助北极冰矿泉水的代言。
　　
　　“他们怎么会来找我代言？”林淑雯好奇的问道。
　　
　　“因为你在《歌手》的表现，还有昨天节目播出以后，你这边的反响也是最好的。”
　　
　　“这个代言有什么要求吗？”
　　
　　“有，需要你去他们的水源地拍摄一个宣传片，后续他们这个矿泉水还赞助了一个综艺，你要去当一期的飞行嘉宾。”
　　
　　“啊？去水源地拍宣传片？闪姐你不会让我去北极吧？”林淑雯皱着眉头问道。
　　
　　“去什么北极！北极是人家母公司的品牌名，北极牌的雪糕，冰淇淋你没吃过？”闪姐没好气的问道。
　　
　　“原来北极冰矿泉水是北极雪糕的新产品啊！他们家的雪糕我是从小吃到大的。”
　　
　　
　　
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