第115章 和steam的算法谈判 (第2/2页)
　　
　　“那我去联系他们？”
　　
　　“先联系steam吧！索尼我让赵师兄把消息透露给他的朋友，他的朋友会告诉索尼高层的。”
　　
　　“行，那就按你说的办。”
　　
　　洛明从容木办公室离开去找赵宁远了，而容木则是直接给steam那边发了邮件。
　　
　　其实这段时间，steam那边早就发现了《植物大战僵尸》的异常。
　　
　　放在平常这么火爆的游戏，早就盗版满天飞了。
　　
　　可现在《植物大战僵尸》发售都快两周了，居然一个盗版都没有出来。
　　
　　这让steam的高层觉得非常的不可思议。
　　
　　于是他们让手下的人尝试去破解了一下《植物大战僵尸》，然后他们就发现了D加密的存在。
　　
　　Steam的CTO约翰很快就知道了D加密的事情，他经过一番检测后，饶有兴趣的说道：“这个华夏游戏公司的防盗手段还真不错，很有创造性。”
　　
　　“那约翰，我们能不能仿制出类似的东西。”steam的CEO比尔森问道。
　　
　　“Boss，我猜他们公司应该已经把这个算法送去申请专利了，我们搞出类的东西不难，难的是完全绕过他们的专利。
　　
　　如果绕不过去，那就是侵权，他们一纸诉状，我们可是要赔钱的。”
　　
　　“绕过去的话大概要多久？”比尔森问道。
　　
　　“我还没来得及全面解析这款算法，只是简单的检测了一下，但我听下面的人说，它挺复杂的，以我对他们的了解，他们说挺复杂的，那绕过去目测需要大半年的时间。”
　　
　　比尔森闻言眉头一皱，大半年时间也太长了。
　　
　　“Boss我觉得我们不如直接去问问华夏的这家游戏公司，看看他们对这款算法的要价是多少。
　　
　　如果他们那边要价不高的话，我们干脆省了这个力气跟他们合作就好。”
　　
　　“约翰，你这么一说我都怀疑你是不是被他们买通了，他们刚刚联系我了。”
　　
　　两天后，steam的CTO约翰带人来到了灼光的总部。
　　
　　约翰并不是第一次到华夏，但他以前去的地方都是北上广深这些大城市，并州还是第一次来。
　　
　　这个里帝都不远的城市很有自己的特色，随处可见一些乍一看就很古老的建筑。
　　
　　约翰对这些古建筑很感兴趣，事实上他大学学的就是建筑学，只是因为建筑不太好找工作，这才转行去干了计算机。
　　
　　结果这一转行约翰发现自己在计算机方面颇具天赋，转行短短十年他就成为了steam的CTO。
　　
　　而约翰在见到洛明的时候，就有种强烈的直觉，这个年轻人跟他是一样的。
　　
　　但和那时候的他不同，这个年轻人看起来很自信，虽然话不太多，但每一句都能说到点子上。
　　
　　两边经过简单的试探后基本摸清了对方想要什么，午休时间双方都进行了新一轮谈判策略的商议。
　　
　　“二明，steam对咱们的D加密应该不是想收购或者买断，刚刚的那些只是他们的说辞，想试探咱们的底线。”
　　
　　“我知道。”
　　
　　“所以你打算怎么办？”
　　
　　“按我们定好的方案来就好，只要steam旗下有一款游戏使用我们的D加密我们就要2%的收益，同时还要帮我的游戏进行宣传。”
　　
　　“2%会不会少了点？steam的CTO都亲自来了，说明他们对我们的算法很重视。”
　　
　　“这个我知道，防盗版带来的收益绝对不止这2%，甚至20%都有。
　　
　　但我们面对steam和索尼这些游戏平台其实是没多少讨价还价的余地，我们太弱小了，如果我们开的价格过高想必他们就会选择直接绕过我们的专利，开发类似的程序，D算法珠玉在前，这对他们来说并不困难。
　　
　　所以最好的处理方式就是牺牲我们的部分利益，来换取合作的机会。
　　
　　而且木头你别忘了，我们的专利收割的不是平台，而是游戏公司，对平台旗下的游戏我们的专利费用是收取2%，对游戏公司那起码是5%起步了。”
　　
　　听到这儿容木眼前一亮，他知道该怎么谈了。
　　
　　而另一边，约翰也把今天上午的谈判过程都告诉了比尔森。
　　
　　比尔森闻言微微一笑道：“约翰，这两个年轻人很聪明，他们已经决定用D算法的利益换取我们的支持了，他们目标不是我们，而是其他的游戏公司。
　　
　　既然如此你就尽管狮子大开口好了，把他们的利益尽可能压缩。”
　　
　　“尽可能是多少？”
　　
　　“1%？”
　　
　　“1%太难了，比尔森我做不到。”
　　
　　“那就2%好了，最多不能超过3%，我想这两个年轻人一开始的开价应该5%，你尽管强势一些压价就可以了，毕竟现在主动权可是在我们这边的。”比尔森自信的说道。